白酒企业积极抢占中高端市场

对于茅台集团的大手笔，万杰千策品牌营销顾问机构的万兴贵在接受本报记者采访时表示，茅台集团这一做法在商业上来看无可厚非。不过，从普通消费者的角度来看，很容易让人与其不断的涨价联想起来，使人怀疑其大量的盈利并未用在提高产品质量上，而是用于投放广告，这让消费者很难接受。

还有业内人士认为，茅台集团将如此巨额资金投到央视，实在没有必要，因为其品牌价值已经形成，再做这么多的广告纯属多余。

但是，万兴贵认为，茅台集团做出这样的决策也是迫不得已，因为国内中高端白酒市场现在的争夺非常激烈，茅台也不敢掉以轻心。茅台酒每年相对固定的产量，让其不得不考虑开发新的增长点。由于受到产量限制，茅台酒每年的产量增长有限，因此在涨价难以持续的情况下，开发新的中高档产品是其"开源"的重要环节。

市场人士指出，茅台集团曾提出到2015年实现500亿元的销售收入，但从其目前的茅台酒产量来看，很难实现。经过了近两年的涨价之后，茅台酒已经快成为中国白酒的奢侈品，其在塔尖的地位无可撼动。但与此同时，其系列品牌的酒，在次高端的市场上，却受到了五粮液、洋河、泸州老窖等中高档白酒的冲击。在去年的央视广告招标大会上，五粮液就曾经以4亿多元的价格力压茅台，显示了很强的冲劲。

目前国内的次高档白酒市场竞争非常激烈，随着五粮液、泸州老窖等中高端酱香型白酒的涌入，茅台在这个市场上已经没有任何优势，因此，为了争夺这块市场，他必须利用自己的技术、地位和名望加大市场推广和营销的力度。

在目前的国内白酒市场中，次高端品牌（600元到800元）和中端品牌（200元到600元）已经聚集了一批的企业。这些企业也纷纷在广告市场上祭出大手笔，以期冲击茅台酒留下的中高档白酒市场空白。而茅台集团在这个市场上却缺少一个可以与之竞争的、在全国叫得响的品牌。

"现在茅台也在推其新的品牌'汉酱'，还有茅台王子酒和茅台迎宾，估计明年会将更多的广告资源给这几个品牌。"万兴贵说，茅台集团要想获得更多的利润，必须在中端产品市场推出新的产品，并迅速占领这个市场，否则，很难再有大的突破。

不过对于茅台集团的这种策略，一些专家认为，"并非他想推出这些品牌就能够成功，如今中端市场竞争已经很激烈，茅台推出的这些品牌酒要想获得成功也并非易事。"

事实确实如此，在许多消费者看来，茅台集团除了其高端的53度飞天茅台外，其他的系列品牌受到五粮液、国窖1573、洋河等品牌的冲击更大。况且，其他中高端品牌酒企也纷纷在营销手段上大做文章，此次在央视争抢黄金时段广告资源便可见一斑。

众多白酒企业，灌醉央视广告招标，并非一个偶然现象，其背后反映了中国中高端白酒行业竞争的激烈和残酷。