核心竞争力是白酒企业竞争的必由之路

白酒企业如何找到核心竞争力，这一直困惑着众多的企业决策者。资本?体制?产品?市场布局?客户?渠道?传播?人才?似乎都是，也似乎都不是。

市酒协的相关负责人告诉记者，中国著名白酒营销专家郑新涛曾提出白酒企业的核心竞争力是实现目标战略力的整合执行力，其中的见解很值得白酒企业思考。目标战略是一种长远的品牌思维，战略目标则是目标战略思维下的品牌发展方向和最终战略占位，而目标战略力则具有在目标战略思维下的战略目标更具科学性、前瞻性以及理性与激情的和谐性。一般的战略目标只是一种设定，而唯有使战略目标充满弹性、激情和革命的目标战略力，才能指引和激励企业的一切营销要素拥有生生不息的务实而超越的跨越式革命。像同属八大名酒之一的洋河和郎酒，在2003年左右就分别将自己的战略目标定位为白酒阵营，正因为这种颇具行业挑战性的战略目标、富有激情的挑战力和自我激励力，才使得这两个企业在这八年中各自都使出了行业内从未实践过的系统革命创新。2010年，洋河如愿进入行业前三，郎酒从当年的不足5亿增长到50多个亿，双双成为整个行业跨越式发展的典范和争相研讨的秘密。实际上，目标战略力才是这两个企业典范的秘密武器。

采访中，一位白酒企业的负责人向记者感叹道，中国白酒作为世界四大蒸馏酒之一，具有灿烂的文化内涵，况且中国拥有13亿人口，大部分人对中国白酒情有钟。作为一个文化属性大于物质属性的产品，中国白酒市场潜力无比巨大。但是，中国白酒又是一个十分脆弱的民族工业。传统的手工操作，进入门槛低，行业竞争无序;长期的国家产业政策歧视，使白酒产业无法在阳光地带生存;由于规模不经济，行业集中度低，企业抗风险能力非常脆弱……因此，打造企业核心竞争力是当前竞争环境下的必由之路。