洋葡萄酒势不可挡 张裕联姻多来利谋发展
洋葡萄酒进口量逐年快速递增，已经悄然改变国内葡萄酒竞争格局，渐露平分秋色之势。为了适应新的市场潮流，本土葡萄酒企业也纷纷转变战略，国内龙头张裕集团日前宣布联手意大利多来利公司正式进军中国气泡酒市场，借"混血"经营将未来可能来抢饭吃的竞争对手变成共同致富的合作伙伴。
进口葡萄酒或与国产平分秋色
记者在糖酒会现场看到，今年酒类展馆共有4个，其中两个是葡萄酒展馆。这两个展馆中，70%的展位都是原装进口红酒品牌。而去年糖酒会上，酒类展馆共有3个，其中红酒展馆一个，原装进口红酒仅占不到二分之一的展位。专业进口红酒供应商---某供应链有限公司只占了很小的一个角落，带来了几十款进口葡萄酒，而今年，该公司带来600多款进口红酒，占据了进口红酒20%的展位。
中国副食流通协会公布的2010-2011中国糖酒食品业市场年度报告显示，去年进口葡萄酒的增速达到67%。成都一酒商表示，国产中档酒市场受到红酒冲击很大，不少中小酒厂关门或被兼并，去年他经销的某品牌中档酒，销量同比下降了40%，因此他今年来谈了一个进口红酒的代理业务。
国家评酒著名学者郭松泉在本届糖酒会上表示，国内葡萄酒企业注重卖产品，而不是品牌的塑造和葡萄酒文化的培育，这就给了进口葡萄酒施展的空间。因此，短期内国产葡萄酒还能在市场中保留一些主场优势，但随着进口酒的不断涌入和文化推广效果显现，国产酒将面临严峻的挑战。"3到4年内，我认为将是国内葡萄酒与进口葡萄酒平分秋色的局面。而从本届糖酒会上出现的众多进口葡萄酒参展商的信息来看，这种局面或将提早到来。"
张裕"引进来"变对手为伙伴
面对进口葡萄酒咄咄逼人的姿态，国产葡萄酒企业开始了求变突围。
张裕总经理周洪江在成都糖酒会上宣布，张裕正式与意大利起泡酒巨头多来利公司深度合作，共同开发中国起泡酒市场。
据介绍，多来利是意大利的起泡酒生产企业，畅销全球30多个国家和地区。该品牌一直是法拉利一级方程式赛车队的庆功专用酒。
根据双方的商业合作协议，张裕拥有其中文商标在中国的完全知识产权。周洪江指出，享有了品牌联合的使用权，规避了未来可能产生的诸多风险，不至于在苦心耕耘之后，因对方收回品牌自营而落得"为他人做嫁衣"。
"'引进来'是一条适合张裕自身情况的路子，未来我们将坚持下去。"周洪江说。对此，业内人士分析，海外葡萄酒进入中国势不可挡，张裕预先与潜在的竞争对手联合非常聪明，借"混血"经营将未来可能来抢饭吃的竞争对手变成共同致富的合作伙伴，不但化解了竞争，还利用对方的资源发自己的财。
