白酒角力高端：须夯实“软实力”

目前，全国白酒高端市场上，茅台、五粮液、水井坊、国窖1573等高端名酒的价位已确立在了千元以上，在千元以下、500元以上的中高端区间内，产品众多，国内尚无主导性产品，因此各大企业包括有实力的地产企业均有大展手脚的机会。

这一价格区间应该是地产白酒中高端诉求所在。地产品牌要在激烈的竞争之中攻城略地，在对企业文化进行深入开发和利用，开拓和深耕营销渠道，对市场精细化运作等"软实力"方面的努力必不可少。

说到软实力，就甘肃地产白酒而言，做得有亮点和有特色的，还是得从滨河九粮液说起。滨河九粮液历时半年举行"九"文化有奖征文活动，利用征文活动整合九粮液品牌文化资源，彰显九粮液高端品牌，很有特点地开展了文化营销，比起商家常用的冠名、赞助等活动更显技高一筹。

诚然，甘肃地产白酒企业同全国一线白酒企业相比，在企业文化建设和企业软实力的打造上，还有很大的差距，但他们的积极努力和不断进取的精神，还是让我们看到了甘肃白酒走向全国的希望。他山之石，可以攻玉。纵观全国白酒市场，在这方面运营很成功的要数洋河和红花郎，他们的快速扩张，无不是针对市场情况精准整合了企业的文化资源。

洋河对蓝色文化深入挖掘，成功打造了绵柔口感"蓝色经典"系列白酒；红花郎突出酱香典范的产品特性，品牌塑造上与时代进步相结合，突出积极向上的品牌精神和内涵。甘肃地产白酒角力高端，塑造品牌形象，在文化资源挖掘上，需要学习和借鉴的地方还很多，还有很多功课要做。

总而言之，白酒消费是一种文化消费，寻求适宜的文化定位，实际上也是在确立产品差异化争夺市场的理念，为企业提供在竞争中取胜的持续动力。甘肃地产高端白酒要想走向全国，需要结合市场特点和企业利益诉求，在夯实企业的内聚力和核心竞争力、创新营销手段等方面下大功夫，才能赢得和全国一线品牌角逐市场的机会。