德威堡开创进口红酒代理新模式

2009年6月，广州德威堡酒业有限公司在广州注册成立。德威堡成立伊始便立足高远，立志做健康的、符合国际标准、值得信赖的进口红酒代理，打造红酒代理连锁品牌，把世界酒庄搬到中国的每个城市。

一、德威堡成立的市场背景近些年来，葡萄酒由于保健和时尚的功能，日益受到消费者的青睐，成为酒水行业里高速增长的品种。据报道，中国葡萄酒市场一直以15％-20％的速度增长，已成为世界第六大葡萄酒消费市场。作为德威堡创始人的卢明发发现，随着进口红酒代理消费的增加，红酒代理专卖店、连锁店等新兴的销售渠道日益发展，开始冲击以超市、酒楼等传统终端为主体的旧格局。于是，一种全新的销售模式在德威堡被确立，这种模式将决定德威堡如何走出自己的特色，如何在红酒代理行业创出自己的天地。

二、德威堡的经营模式经过市场调研，结合西方发达国家葡萄酒销售经典案例，德威堡推出了"3 1"营销模式，即一个核心观和三种营销特色相结合的模式。一个核心观，就是打造葡萄酒行业的零售终端，消费者可以在德威堡买到世界知名酒庄葡萄酒。三种营销特色即：1、不做高价酒，以品质打动消费者；2、为企业、个人、婚庆、生日庆典等，设计专属且有纪念意义的个性葡萄酒；3、全国连锁，实行会员销售制度，锁定长期客户的重复消费。同时，德威堡是国内一家提出"不尝不卖"销售理念的红酒代理企业，消费者在全国各地德威堡加盟店，可以先品尝后再购买。对于各红酒代理商和加盟商，德威堡还推出了报销装修费，提供免费的红酒知识，店面运营和销售技能培训，帮助红酒代理商迅速打开销售市场。德威堡拥有一支专业的海外采购团队，到法国、意大利、加拿大、澳大利亚、南非、智利等主要的葡萄酒生产国去采购葡萄酒。包括法国的Monci Gale Sas酒庄、贝特朗城堡酒庄、卡尤酒庄、普罗旺斯酒庄、路易公爵酒庄，意大利的爵士庄园，西班牙的瓦伦西亚塞维比诺酒庄，澳大利亚的佳美庄园、图拉克庄园、建歌酒庄、茜洛美酒庄，南非的Vinoploy Sa酒庄等等，这些酒庄，在国际上都有良好的口碑，他们的酒历经工艺的沉淀和品牌的发展，获得了国际市场的高度认可。通过层层筛选和严密把关，选定高品质的葡萄酒，这些进口红酒经过海关的严格检查，最终才进到中国来。2011年4月9日，德威堡举办了届品牌战略研讨会。来自全国各地的120多位红酒代理商和加盟商出席了大会，四川都江堰的竹惠明、重庆的曹加莉、江苏海安的刘建、河南许昌的王云灵、海南海口的王继成等人作为代表上台发言，他们提出宝贵的建议，表达了对德威堡的信心，希望德威堡不断发扬拼搏进取的精神，创造出红酒代理行业更大的辉煌。本次品牌战略研讨会不仅展示了德威堡的实力，更促进了经销商之间、经销商与德威堡之间的交流，提升了德威堡团队的整体素质，取得了圆满成功。

三、德威堡的发展规划到目前为止，德威堡已经在全国25个省级行政区开展业务，红酒代理连锁网点达400多家，分布在中国的大江南北。这些省级行政区有：北京、上海、重庆、河北、山西、辽宁、陕西、青海、山东、福建、浙江、河南、湖北、湖南、江西、江苏、安徽、广东、海南、四川、贵州、云南、广西、内蒙古和新疆。德威堡已不再是一个名不见经传的小企业，而是一个品牌，占据进口红酒代理市场主导地位的领导性品牌。德威堡非常注重企业形象宣传，并投入大量资金进行品牌宣传推广，形成了电视、报纸、杂志、网络四位一体的推广模式，实现了强有力的品牌占位。目前，德威堡已在电视台，南方卫视，浙江卫视，广东卫视新闻频道，广州电视台等多家电视台投放广告，《中国日报》《民营经济报》《参考消息》《南方都市报》，网易、新浪网、搜狐网、凤凰网、等报纸、杂志、网络都对德威堡作出过报道。同时，德威堡还打造了自己的企业形象识别系统，从理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI）等方面规范公司形象，使德威堡以整齐、闪亮的姿态迈向市场，形成凝聚力和吸引力，扩大品牌连锁效应。德威堡走过了2009年起步的艰辛，走过了2010年丰收的喜悦，在催人奋进的2011年，她正迎来一个属于德威堡的红酒代理时代，扬帆起航，走向更大的辉煌！