茅台直营店，经销商怎么办？
在茅台现行的产销体系中，出厂价与实际销售价相差两倍以上，利润流向贸易远远多于生产。有分析人士按照批零价差1000元/瓶、每家专卖店5吨普通茅台酒的年配额、每月销售10件陈年茅台酒计算，不考虑房租和人工成本，一家茅台专卖店每年可盈利900万元左右。
直营店的建立，必然使得中间环节减少，利润更多地进入茅台公司。
对于此举，河南省豫丰酒业有限公司营销总监张成贵表示了忧虑，他认为"估计经销商意见会很大，肯定要找厂商再博弈"。
之前的媒体报道也提到，著名白酒营销专家铁犁表示，"这种推广可能会招致原有茅台经销商的反对。"
对于这种忧虑，河北省茅台经销商韵先生告诉记者，他本人并不担心，一方面自己代理的酒水品牌较多，另一方面，本地经销商对当地市场、销售方式的熟悉程度及人脉资源，是从厂里派出的直营店经营人员在短时间内无法获得的。
尚普咨询分析师龚文青表示，茅台酒建立直营店除了成本和经营方面的问题外，还有可能面临与传统代理商、终端渠道商的冲突。
"目前一些大型消费品生产企业做直营店的主要目的在于做品牌，而非完全为了销售，他们的销售收入主要还是来自代理商及超市百货等渠道。茅台如果大规模开设直营店，就会形成与经销商、代理商争利的局面，现行的较稳固的销售体系将受到冲击。但是目前来看，茅台明年仅是新开30店，对经销商的影响仍然很小。如果直营店主要作为品牌宣传的工具，在一定程度上将形成与经销商互利共赢的局面。"
招商证券分析师朱卫华在其报告中称，未来贵州茅台新开的专卖店很可能是公司的直营店，此前市场预期可能只有增量的50%以内或者20%的比例是用于直营店。
河南省豫丰酒业张成贵表示，不同于其他白酒企业，茅台有足够的品牌承载力，其销售利润足够维持运营，而且可替代性差，所以对茅台来说，做到的直营店覆盖销售渠道"是很容易的"。
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