广告效应提升品牌白酒定位

"悠悠岁月，滴滴沱牌情"；"入口柔，一线吼，五种补品，六味中药，五粮液黄金酒"……目前，各种酒企的广告宣传词充斥在各大电视和平面媒体上。在央视广告竞标中，酒类公司也屡屡竞得标王称号。从2012央视广告招标酒行业企业投放来看，茅台投入4.98亿元，其他酒企也投入不菲，这些都彰显出白酒行业的高景气。

"茅台酒，风范嘛。公司本次拟投资8.37亿元用于建设王子酒技改项目，建成后将有利于茅台王子酒基酒的集中生产、经营管理，来扩大酱香型白酒消费群体，提升公司产品的市场占有率。"而对于将上调53度飞天茅台出厂价一说，贵州茅台证券部人士则选择了缄默。

"公司每年广告投入都有4亿元-5亿元，以前是酒香不怕巷子深，而目前如果不打广告，人家还以为品牌已经消失了。现在整个高端白酒销售市场每年只有3万千升-4万千升，五粮液就占了1/3。公司计划每年销售增速不低于20%。"五粮液证券部人士笑着说。

沱牌舍得的证券部人士对该公司正加大广告宣传一事表示："舍得酒的广告效应，主要就是将品牌提升到一个新高度，达到逐渐推广的作用。"同时，他对公司未来的销售目标也给笔者透了底，"公司的目标是到2015年销售量达到150亿元，未来5年平均增速为280%。元旦、春节的来临，将对公司的销量有明显的促进作用。"

山西汾酒证券事务部人士也表示："公司广告投入了2.7亿元，在央视黄金时间播出对酒品档次提升非常明显，同时对公司的促销也有推动作用。根据中国人的传统消费习惯，未来白酒行业还是处于垄断优势，预计公司今年的销售收入是45亿元，增速为40%-50%，2012年增速预计为30%。"