提价陷两难 名酒直营店能否破怪圈

随着终端价格的飙升，一些名酒开始面临要不要提价的选择，茅台就是典型。

去年12月，茅台宣布提价决定，53度飞天茅台的出厂价上调20%至619元每瓶。与当前2000元左右的零售价比，有超过1000元的利润被渠道商赚走了。

舒国华分析，在提价问题上，茅台面临两难:提，可能进一步推高终端价格，这样一来不仅成为众矢之的，也会面临消费者流失、成长性被透支的困境。不提，大量的利润留给经销商，对上市公司股东不好交代。

"可以说，茅台面临的真正问题，是缺乏对终端的掌控。"舒国华指出。为此，今年12月末召开的茅台股东大会传出消息，未来公司将重点建设直营店，数量可能达到百家左右。

舒国华认为，直营店能够起到一定的平抑价格作用，但具体效果有待观察。刘员则表示，之前茅台曾对经销商开的专卖店发过限价令，但在实际执行过程中，一些专卖店表示"没有货源"，导致限价令没有发挥太大作用。

"一两百家的直营店改变不了终端销售大局，但可以帮助茅台从渠道商手里回收一部分利润。"刘员认为。

事实上，开设直营店的思路让市场对于茅台的提价预期有所降温。2009年和2010年，茅台均在当年的12月中上旬宣布提价决定，而今年这一幕并没有出现。