泸州老窖特曲营收去年料增76%
发表于:2024-10-31 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年10月31日,泸州老窖特曲是泸州老窖两大品牌之一,由于2007年开始连续大幅提高出厂价,导致渠道利润率收窄,2011年前增长平缓,2006-2010年年均复合销量增速仅10%。但我们估计,2011年特曲销量、营收增
泸州老窖特曲是泸州老窖两大品牌之一,由于2007年开始连续大幅提高出厂价,导致渠道利润率收窄,2011年前增长平缓,2006-2010年年均复合销量增速仅10%。但我们估计,2011年特曲销量、营收增速分别达到55%和76%。
我们分析增长加速源于新老模式结合齐发力。其中,"新"包含至少四点:一是多产品齐发力,老窖从2010年末开始连续推出新品"年份特曲"、"百年泸州老窖(窖龄酒)"和"金奖特曲";二是多渠道齐发力,如分别借助"柒泉"和"博大"推广窖龄酒和金奖特曲;三是积极拓展新渠道,如年份特曲和金奖特曲就主打团购;四是内部营销管理组织的支持,如年份特曲、浓香经典、精品特曲等都单成立子公司运营。"老"是指产品营销时,仍主要靠"品牌拉动"和"大招商"等老一套手段,但与新的渠道模式、组织结构配套后效果显著。
我们预计2012年特曲系列销量增长37%、营收增长54%。其中,销量增长主要由窖龄酒、金奖特曲继续放量增长推动,新品价格更高和单品直接提价预期下,我们预计营收增速快于销量。
此外,我们预计泸州老窖2011、2012年中低档白酒营收同比分别增长42%、26%。
增长的动力一方面是中低档经营主体博大酒业(泸州老窖2008年成立博大酒业营销公司,立负责运作中低档产品的销售),正积极推动营销变革,措施是深度分销加群狼有序共舞。另一方面是白酒消费正升级,泸州老窖积极推动中低档产品结构升级。
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