春节山西葡萄酒市场火热

春节前是红酒消费的高峰期，随着国内葡萄酒消费的整体升温，诸多红酒厂商越来越重视山西市场，纷纷加大了投入力度。一时间，山西市场上充斥着各种国内外红酒品牌，对于普通消费者来说，要想区分其品质优劣还得下一番工夫。

　　据了解，国内一些葡萄酒销售商为了抢占礼品市场，纷纷加大了终端销售力度，将销售渠道对准了太原的商超、酒店、夜场，采取低价策略，大搞促销，通过派驻促销员，明奖、暗返等方式吸引酒店、商场服务员推介产品，以适应太原并不太高的大众消费水平。

　　一些酒企在完成了对省城市场的排兵布阵后，将触角伸到了山西市县级区域，采取"农村包围城市"的战略，来影响更广阔的县郊及农村市场。"国内品牌的葡萄酒价格大都在50元-150元，由于对国内市场的多年经营，这些酒既具有适宜大众消费的产品售价，又迎合了消费者的口感喜好，同时还满足了其追求知名品牌的心理需求，因而受到市民的欢迎。"在长风大街经营着一家红酒商店的经理贺昀说。她入行虽然只有两年，但对于太原葡萄酒市场，有着自己的见解。

　　她告诉记者，太原市场的国产品牌红酒主要以长城、张裕、通化等为代表的省外品牌，以山西怡园酒庄、清徐葡萄庄园等为主的本土品牌，占据着太原高、中、低端市场，实行差异化营销，被称为太原葡萄酒市场的"三驾马车"。

　　山西的葡萄酒市场格局变化集中在两端市场。价位低、口感甜的葡萄酒在山西低端葡萄酒市场竞争中占有很大的优势，主要以山西清徐葡萄庄园的产品为代表。在太原的中端市场上，国内品牌长城系列、张裕、通化等的竞争几乎白热化，加上近几年市场上新出现的"王朝""新天"、"西夏王"等等，相互之间攻城略地，销售的触角彼此渗透到各自的传统领地。"这种竞争主要表现在价格上，通过鼓励团购，有奖销售等方式，在临近年关时，赚了个盆满钵满。"贺昀在接受记者采访时说，相比较国外的一些红酒靠品牌来赢得顾客，国内葡萄酒的竞争有些"低级"。

　　但这种竞争方式带给老醯儿们最直观的感觉是"葡萄酒便宜了。不像国外品牌，让人摸不着头脑，看着相似的外包装，价格却是天壤之别"。"很红很暴利。"在谈到太原进口红酒市场时，一位业内人士如此说道。

　　太原市场上普通进口红酒的成本价在20元左右，在法国的超市也不过2欧元，进口后成本在30元左右，却要在市场上卖到三四百元，这就是目前进口红酒的经济学，也难怪一些红酒搞促销时敢卖出50元的"跳楼价"了。

　　他说，经销商一般以60元左右供应给超市或商场，之后再加价10%到15%销售，到消费者手中就成七八十元了。而一旦进入西餐厅，则按经销商供货价的2-2.5倍卖给消费者，进入星级酒店，身价更陡增好几倍。

　　广东裕凯酒业派往山西分公司的一名销售人员告诉记者，她曾在太原某星级酒店看到一款某品牌葡萄酒，专卖店内仅售几百元，酒店标价竟然高达7000元。

　　如此"钱"途，让一些国外葡萄酒品牌代理商按捺不住了，为了能在激烈的竞争中赢得一席之地，他们也加入了价格战，市场上出现了一些进口红酒主打"原装进口"的概念，却卖出了"白菜价"的怪现象。

　　对于纯正原汁原味进口的国际高端红酒来说，因其品质纯正，让其降价就如同从铁公鸡身上拔毛。

　　与全国葡萄酒市场大同小异，山西市场基本上成了通化、张裕和长城、王朝等国内红酒品牌的天下，市场占有率合计高达70%。在山西葡萄酒高端市场上，目前只有山西怡园酒庄一家本土企业孤军奋战，同时面对国内外各品牌高端红酒的竞争，而恰恰这个市场被认为最有"钱途"。

　　由于山西进口红酒市场潜力巨大，且处于快速增长期，加上进口价格不透明，利润率相对较高，国外高端红酒品牌纷纷看准了这块"很红很暴利"的蛋糕，纷纷进入。

　　2011年，太原的长风大街、府东街、铜锣湾商业区等地临街旺铺，各种国内外品牌的葡萄酒代理门店如雨后春笋般林立，有的还"门对门"做起了邻居。

　　以品质和文化取胜的高端红酒市场，一场红色风暴即将来临。

　　洋酒抢滩：刮起红色风暴

　　2011年1月6日至9日，"2011首届中国(太原)国际红酒文化节暨山西名人酒会"在太原举办。来自国内外的红酒品鉴专家、省内知名企业老总400余人济济一堂。在推杯换盏中，山西人与国际红酒亲密接触。"在金碧辉煌的餐厅，听着高雅音乐，嚼着美食，品着红酒，杯子边儿除了萦绕的葡萄酒所特有的香气外，山西人还微微嗅到了即将到来的'红色风暴'的气味。"当时参加酒会的一位媒体人士如此诗情画意地描述。

　　果不其然，2011年，各种国际知名红酒品牌像赶集一样落脚山西。

　　2010年6月5日，首届E·X法国波尔多红酒鉴赏会在太原举行。被法国人视为"国宝"的波尔多红酒一来到山西，就将销售触角伸进了山西各地区的星级酒店。

　　2011年11月，法国、全球第二的葡萄酒生产制造商卡斯特集团与山西某酒业有限公司结盟。被外界称为法国葡萄酒"航母"的卡斯特集团将向山西消费者提供原汁原味原装进口葡萄酒。

　　2011年11月24日晚，山西欧美国际酒业与智利天鹰座酒庄共同筹备的一场高端酒会在省城星河湾酒店登场。智利驻华大使路易斯·施密特先生甚至专程前往给力推介。

　　这家拥有2000多平方米恒温恒湿达国际标准专业酒窖的公司，窖藏了智利、法国、澳大利亚、葡萄牙、南非等多个原产国瓶装葡萄酒的100多个品种，约20万瓶。公司负责人声称，他们将倾全公司之力，营建立足于山西的销售网络，向太原市60多家高中档酒店及会所推介具有的葡萄酒。对山西市场"志在必得"之心表露无遗。

　　2011年12月4日，太原某咖啡厅，国内进口葡萄酒市场中发展最快、最具潜力的广东裕凯酒业公司在山西成立分公司。将法国四大产区六大酒庄生产的7款精品葡萄酒带到山西，让更多的山西消费者品尝到了纯正法国干红的味道。

　　山西红酒市场一下子变得异常拥挤，一阵阵的葡萄酒风劲吹山西，风力越来越大，规格档次也越来越高。

　　2011年的太原红酒市场，每隔几个月就能在繁华闹市区看到新开张的国际高档红酒的门店。一些原先叫起来都很拗口的红酒品牌，现在充斥着普通人的生活，成为省城酒吧、KTV、西餐厅等娱乐休闲场所的"常货"。