武汉酒市场外来品牌竞争激烈

岁末，白酒已进入销售高峰。1月15日，笔者获悉，贵州习酒、河南杜康等数十个品牌白酒选择在此时抢滩湖北武汉市场。

　　据不完全统计，春节前一个月内，就有数十家白酒企业在武汉举行湖北招商会，其中多数来自贵州、河南等白酒大省。

"我们这次在武汉招商，选择春节前主要是想抢占先机，在年前尽早进入湖北市场。"贵州习酒湖北负责人袁刚介绍，之前对湖北市场的调研并不理想，浓香型白酒在湖北仍占主导地位，酱香型白酒有很大的发展空间和势头。

　　但袁刚也坦言，面对湖北市场并没有很大的期望值，习酒将会针对自身产品的特点和自身酱香型的口感，采取多元化市场营销策略。

据悉，目前在武汉市场上，古隆中、稻花香、枝江、白云边、黄鹤楼等本土品牌占据了市场绝大部分的份额，而除去茅台和五粮液等全国品牌外，外来酒的比例仅占两三成。

业内人士指出，年关将近，湖北本地酒的竞争，再加上外地酒的不断加入，让原本竞争激烈的市场更趋紧张。据他了解，目前还有不少外地酒春节后想进入湖北市场，正在筹备之中，如陕西西凤、山东景芝等品牌。

还有业内人士认为，湖北人喜好浓香型白酒，不过随着部分消费者消费习惯的改变，一部分人开始选择酱香、清香、兼香等口味的白酒。面对本地酒本身的地位和市场的压力，外来酒则主打团购，实行各个击破的战略，并扩大酒店、烟酒行等市场范围，而对湖北本地酒主营的超市和卖场进行回避。

面对消费多元化的趋势，湖北白酒企业也开始推出各种香型口味的白酒，以抢夺市场"蛋糕"，如古隆中、黄鹤楼、稻花香等企业除了浓香型白酒外，还推出了兼香型白酒，石花酒则推出了清香型的白酒产品。