洋河少壮派执掌帅印 与五粮液竞争硝烟再起

南都记者从洋河股份发布的公告了解到，在新一届董事会中，加入了钟玉叶、朱广生和丛学年3位年轻的公司高管，而原董事长杨廷栋、副董事长赵凤琦和董事冯攀台等退出董事会。

而原董事、总经理张雨柏从杨延栋手中接过了洋河股份的帅印，其现年仅为48岁。值得关注的是，被选举为新一任董事长，张雨柏同时并没有卸下公司总裁一职，而总裁一职所系的是公司全面的营运管理，这也意味着张雨柏的权力更为集中。"从名单的构成来看，公司将进入更加年轻化、知识结构多元化的新一届董事会任期内。"齐鲁证券分析师谢刚在一份公司调研报告中如此评价洋河这届董事会领导班子的构架。

上届高管以洋河完成上市、2011年销售突破百亿功成身退，对于张雨柏及新一届董事会而言，如何延续洋河的发展势头成为重中之重。"洋河的销售从10年前不足10亿发展到去年超100亿，完成了波消费规模的突破和品牌提升，但未来10年洋河将面临更大的挑战。"在资深白酒营销专家铁犁看来，现在的洋河是一线销售规模，二线品牌影响力。其次高端产品的定位与各区域强势品牌存在明显竞争关系。"华东有今世缘、古井贡的挑战；山东有泰山、孔府家的争夺；山西有西凤的抢食、湖南则有酒鬼等的侵扰，洋河天之蓝300多元的价格定位正是二线白酒品牌生死存亡的关键，必定遭受猛烈的挑战。"在铁犁看来，只有像茅台、五粮液这样提升品牌影响力，才能真正冲出竞争对手的包围。

洋河市值超越五粮液，还是引起行业巨大关注。2月8日，洋河股份 收 报137 .51元 ，总 市 值 达 到1237.59亿元，跃居行业第二(仅次茅台)。五粮液新上任的董事长刘中国同样是营销出身的，张雨柏此前主抓的也是销售工作。双方在后续竞争中是否将成为一对"死磕"的冤家颇为值得玩味。

对此铁犁认为，这仅仅是短期的超过，从品牌价值上看，洋河在3-5年内仍难以超越五粮液。

不过在产品布局上，五粮液与洋河在中档白酒市场已展开交锋。五粮液生产的五粮醇和五粮春，与洋河蓝色经典中天之蓝、海之蓝的价格、定位均为中档白酒，价格区间也都在200元-500元之间浮动。然而作为后起之秀的洋河，其深度分销模式一度为业界惊叹。"现在洋河着力打造的是后勤销售，甚至会花费几百万元与机场谈合作，专门设立公司V IP客户的贵宾通道。"洋河内部人士曾如此向南都记者表示，该人士还透露，总部对分公司的考核不仅仅局限在究竟卖多少酒，考核会细致到有多少社会意见品尝了洋河的酒，其意见如何。

"张雨柏打造的积极向上的企业文化及通过资本市场运作让管理人员得到较大利益，让洋河打造出了行业最具战斗力的销售队伍，这让洋河的销售做得很扎实，然而长远来讲，未来的竞争优势有多大取决于其品牌价值的提升程度。"铁犁表示。