资金压力使进口酒商生存“苦逼”

温州出入境检验检疫局公布数据显示，2011年温州进口葡萄酒5240吨，价值2524.1万美元，同比分别增长111.7%、122.85%，葡萄酒进口量持续四年实现年增长率超。进口葡萄酒市场的持续快速增长，但进口酒商的市场竞争压力不断增大。去年底温州酒商破产的消息备受业界关注。有圈内人表示，宏观经济增速放缓、房地产市场低迷、股票市场哀鸿一片，进口葡萄酒商备受经济大环境的压力，但笔者认为资金压力也使进口酒商生存"苦逼"。

布局上游带来的资金压力

进口酒商不仅要背上货款和关税的沉重压力，为了获得产品丰富性，还要不断扩充代理的产品线。而酒庄或酒厂对进口酒商有年度任务要求，如果完不成，有可能失去其在中国的代理权。

培育市场对资金需求大

进口葡萄酒为了推广市场需要不断培育消费者，扩大铺货、提高展示档次、办酒会等都需要大量资金投入。而葡萄酒不像白酒，铺货、打广告就可以见短期成效，培育市场是一个长期持续的过程。

目前进口葡萄酒尚未进入消费必需品行列，还处于少钱多、回报少的阶段，酒商应该主动放弃高额利润，产品优势不明显的多多改善；团队不健全的加紧组建培养团队；品牌缺乏的赶紧在品牌上进行规划和投入……2012年消费市场仍然不小，真心做品牌做网络的进口酒商才能实现稳健发展。