区域名酒正在全面推进全国化

随着行业价位的升级，从2011年和2012年春节销售情况来看，次高端的需求较为旺盛，预计2012年季度，区域名酒次高端价位增长均在50-之间，随着行业的持续消费升级，这一价位正在成为区域名酒本地发展重心，并推动公司全国化；

一线名酒的价位在2012年春节前全面达到1000元以上，从2012年春节的经销商调研反映，区域名酒主导品牌开始受到消费者追捧，中高端和次高端价位为核心需求点；

制约区域名酒全国化的运营模式和主导品牌的问题基本解决；区域名酒如山西汾酒、洋河股份、古井贡酒等确立了本地高端化和高端品牌的运营模式，并探索了行之有效的渠道管理模式，并逐步精细化；平台商模式和区域多经销商模式都较为成熟，名酒企业已经能够灵活掌控。

在销售规模和盈利能力上具备了全国化的资金实力；全国化意味着较大的品牌投入，企业需要从区域品牌传播向全国化的品牌传播转型，费用能力极为关键，从当前费用投放来看，企业投放的能力已经具备，随着净利润的持续增加，全国化的动量进一步增加；

区域名酒全国化过程也是产品结构提升过程；参与全国化的区域名酒，其省外结构明显好于省内；泸州老窖（000568）在2006-2007年通过高端国窖的加速全国化带来毛利提升明显；洋河股份、古井贡酒、山西汾酒同样明显。