把脉区域白酒根据地市场精耕（四）

伴随一线名酒、二线名酒价格升级，区域品牌在夯实巩固现有100-200元价格带优势的同时，加快布局300-600元价格带，并通过2-3年的培育占据这一价格段。种种迹象显示，随着消费档次的进一步提升，区域品牌很可能在300-600元价格带占据主流消费。

就价格带竞争而言，次高端价格带即将是未来竞争最为激烈的价格带。区域品牌若能够在根据地市场占次高端价格带，不仅对二线名酒产生非常强大的市场冲击力，而且能够限度改观生存环境。如徽酒中的口子窖与二线名酒古井贡酒的竞争；如苏酒中的洋河天之蓝与今世缘国缘之间的激烈竞争等。经验分析，但凡在次高端价格带实现了很好规模效应的区域性强势品牌，其生存环境都发生了较大的改观，如衡水老白干高端品牌十八酒坊，口子窖10年窖，今世缘国缘，白云边九年、十五年陈酿等；相反，如果区域性强势品牌在次高端元价格带迟迟不能实现战略性占位，其生存空间将大大被压缩。

作为区域性强势品牌，口子窖最早在年份酒上实现了市场突破，其五年口子窖也是安徽市场上个年份酒上量产品。面对口子窖咄咄逼人的气势，古井贡酒奋起反击，虽然其年份原浆上市时间要远远晚于口子窖，但由于其二线名酒的品牌势能，还是在很短的时间里对口子窖产生了实质性影响，其献礼版年份原浆与五年年份原浆已经在安徽很多市场实现了超越口子窖战略目标，随即两个品牌在10年年份酒展开激烈争夺。

可以预见的是，作为中国二线名酒的古井贡酒与作为徽酒标杆的区域性强势品牌安徽口子窖谁都不会，也不敢放弃对次高端价格带战略性占位，从品牌地位看，两个品牌都具备在根据地市场对次高端价格带的抢位能力，关键是看谁的营销能力更加细腻，谁更能够寻找到赢得消费者芳心的手段与方法。同样，江苏今世缘国缘V3、V6、V9与洋河蓝色经典天之蓝以及梦之蓝的M3、M6、M9也展示了殊死搏斗。从洋河对江苏市场经销商排他性封锁可以看出，今世缘国缘系列产品在次高端价位上对洋河市场冲击绝对不容小觑！

无论是从品牌力、渠道力、社会资源来说，区域强势品牌在根据地市场对次高端价格带占位都是非常配称的，　

稳定利润区

许多区域强势品牌快速衰退，原因不在于消费者喜新厌旧，而是渠道利润摊薄，无可奈何决绝主推。我们看到许多区域品牌在产品畅销时，都是恨不得将下面分销商、终端网点的仓库挤满才甘心。如此一来，暂时的销售业绩是上去了，但紧随其后，价格混乱，分销商、零售网点价格倒挂，微利卖货……一系列问题又冒了出来，市场上怨声载道。很快，价格穿底致使网络拒售，新的品牌趁虚而入，城头变换大王旗。白酒区域市场上，"两、三年喝倒一个品牌"的现象，基本上就是这样造成的。

区域品牌靠区域市场为生，就应该更珍惜自己的市场。在目前的行业环境下，一个新品牌的成功已经越来越艰难，但一个品牌的消失非常容易。对于区域强势品牌来说，市场基础是良好的，因此，在这种良好的市场环境下，需要的就是严格控制市场推进节奏，不盲目求快，深度营销自己的市场。就像一个健康的人要想保持健康的体魄，就要学会"饭食七分饱"一样，做市场也要学会适度的饥渴疗法，合理配置货物投放，这样产品的价格才能稳定，渠道的利润才能得到，市场才能持续性增长，品牌才能持续性提升，产品生命周期才能被不断被延长。