澳大利亚葡萄酒庄的“中国热”
发表于:2024-09-20 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月20日,澳大利亚葡萄酒生产商Ferngrove酒庄在10个月内,对中国的出口额大幅增长。去年3月,中国商人马兴法以天马公司入股Ferngrove,先后投入1000万澳元买下酒庄72%的股权。今年1月,他再次向
澳大利亚葡萄酒生产商Ferngrove酒庄在10个月内,对中国的出口额大幅增长。去年3月,中国商人马兴法以天马公司入股Ferngrove,先后投入1000万澳元买下酒庄72%的股权。今年1月,他再次向其他股东提出买下剩下的400万股权。
此举让Ferngrove酒庄受益匪浅。在过去12个月里,酒庄80%的业务从澳洲移至中国,中国市场的业务增长幅度达到1000%。Ferngrove选择建立葡萄酒商店,而不是常规的通过代理来销售。
酒庄总经理Anthony Wilkes说:"真正在商店里的交易并不多,商店的主要起到展示的作用。销售员以商店作为营地,出外去寻找客户。"
他说,这个策略是和中国股东的紧密合作的结果。"他把我们的产品卖到了我们想不到的地方,虽然也在超市和酒店销售,但是很多交易是与完成的。我们在欧洲和美国等市场里学习到的经验,在这里基本没用。"
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