白酒业的扩张难题（二）

合作还是并购

其实，很早就开始进行产业整合的华泽并不孤。贵州茅台与五粮液都在酝酿并购行为。

"酒企的外延式并购关键在于在一个平台下成长。"王传才认为，从这个角度来说，"洋河的外延式并购扩张是打折的。"被洋河并购之后的双沟原本也是"中国名酒"之一，但从销售数据上来看，成长不明显，洋河对双沟品牌也未进行全国化布局，而是立足于苏鲁豫皖等地，而原本产品设计等方面具有一定优势的主力产品双沟珍宝坊市场增长情况也一般。

去年销售额突破百亿元的郎酒则做出了截然不同的选择，放弃并购。

"郎酒不会并购，也不兼并。"郎酒集团董事长汪俊林在17日举行的郎酒集团吴家沟1.7万吨优质酱酒生产基地奠基仪式期间向记者表示。

2008年郎酒也曾提出在全国布局10家地产白酒企业的计划，但是不久之后就放弃了。汪俊林对本报记者说，当时经过研究，认为这种并购的发展模式不适合郎酒，"小企业加在一起很难形成强势品牌，因此改变方向，更加关注自身的发展，形成专业化的模式，与洋河的发展模式不一样。"汪俊林明确表示，正因如此，郎酒不会去兼并其他的白酒企业。

不过，郎酒希望利用自身营销方面的强项来与其他酒企进行合作。汪俊林说，公司正在探索在赤水河沿岸与一些具有一定规模的酱香型酒企做一些合作，这些企业面临一定的营销短板，公司可能会在一定的质量标准基础上使用他们的基酒做一些中档酒，以带动整个赤水河区域的白酒产业的发展。汪俊林提到，公司5年前就已经开始在泸州进行类似的合作。

据本报记者了解，目前郎酒已经与四川泸州三溪酒类集团合资在四川泸州建设一个年产能4万吨的浓香型白酒生产基地。

按照郎酒方面的规划，上述郎酒吴家沟基地将会在2014年全部建成投产，届时，郎酒将拥有5万吨优质酱酒产能，成为中国的酱酒生产基地，按照目前郎酒主力产品红花郎市场价格静态计算，到2014年郎酒将会拥有500亿元年销售额的酱酒产能。

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