抓住机会 五粮液领舞“中国白酒金三角” （二）

品牌优化和营销升级夯实行业龙头地位

2011年，五粮液"品牌结构优化"和"营销升级"两大战略的成效初显，五粮液及系列酒销售继续保持行业，进一步夯实了五粮液的行业龙头地位。

五粮液"十二五"规划明确提出：集中力量重点培育具有全国影响力的中价位品牌是做强做大主业的关键之策。五粮液股份公司董事长刘中国也曾在多个场合反复强调，"做精、做强高端品牌与产品，做活、做大中价位品牌与产品，做实、做稳低端品牌与产品"。

在公司战略的指导下，2011年形成了核心产品"量价齐升"、系列酒销量大幅度增长的良好格局。五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、永福酱酒及尖庄等六大战略品牌，全线覆盖高、中、低档市场的产品线覆盖体系已经完成。

在高端产品全线出击的同时，2011年系列酒销售形势更是喜人。数据显示，五粮春、五粮醇销量同比增长超过35%，六和液销量同比增长超过40%，尖庄销量同比增长甚至超过。仅在宁夏这个仅有600多万常驻人口，其中有400多万回族同胞不饮酒的城市，五粮醇创造了2011年销量较2010年增长近的奇迹。

华东营销中心运行一年来，其作用逐步显现，尤其是在贯彻 "三个转变"、"四个贴近"的营销理念以及强化渠道掌控、提高资源整合和利用效率等方面，都发挥了不容忽视的积极作用，五粮液高端、超高端产品和六和液、五粮春、五粮醇、酱酒等重点品牌的市场份额不断扩大。2011年，华东市场实现了一个真正的飞跃，仅五粮醇的销量就实现了51%的历史最高增长。

2011年，五粮液的持续高速发展，同样赢得资本市场认可。投资机构普遍认为，"公司基本面持续向好，且品牌结构优化和营销渠道升级双管齐下，效果已初步显现，五粮液未来发展前景及投资价值值得期待。"