"茅五洋"不懈地诠释着自身的独特奥运精神(1)

2011年对于我国白酒行业具有特殊意义：中国白酒行业至少有5家企业实现销售收入超百亿元，十七大名酒销售收入超过1200亿元；中国白酒产区格局日益明显，中国白酒金三角、贵州白酒金三角、东北产区、黄淮名酒带等产区内核心企业逐渐开始中国白酒走向更广大市场。特别值得一提的是，2011年9月16日，在国家会议中心举行的华樽杯第三届中国酒类品牌价值研究成果发布会上，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院公布了新的中国白酒八大品牌，茅台以595.28亿元、五粮液以584.03亿元、洋河以210.89亿元的品牌价值，分列前三位，白酒行业正在跨入"茅五洋"的时代。

2012年又到了四年一度的奥运年，奥运经济成了市场主导，借助奥运做公关、搞活动等各种形式比比皆是。然而对于国内白酒来说，赛场上的激烈竞争仿佛是对中国白酒市场的最佳折射；而各大白酒品牌就像是一个个蓄势待发体育健将，在同一片蓝天下向着既定的目标努力奋斗。贵州茅台、四川五粮液、江苏洋河，毋庸置疑是我国白酒市场上三颗闪耀的明星，在这漫长等来的奥运年中，同样在坚持不懈地诠释着自身的特奥运精神。

茅台：更高，领跑中国白酒价格不断攀高

2004年是茅台酒逐步开始主导中国白酒超高端市场元年。茅台从简单的、盲目的追赶中逐渐找准了自己决策的方向：由于酱香型白酒产能与消费者结构关系，公司大胆选择了"饥饿性营销"方法，通过对市场"控量"-----确保陈年酱香型白酒品质基础上，以吨数分配销售任务；"控价"------严格的厂 家主导型价格体系，通过专卖店体系树立价格标杆，确保企业与商家利益；"控货"-----以专卖店与团购为主导型货源控制体系，实现了茅台酒"不着一字， 竞得风流"的利润目标。　

2007年度，贵州茅台摆脱了简单的"饥饿营销"市场操作手法，迈向了袁仁国主导的"八个营销"时代！即工程营销、文化营销、感情营销、服务营销、诚信营销、个性营销、事件营销、网络营销，贵州茅台的八个营销解决了茅台发展战略方向性问题，从价值观与方法论上诠释了茅台面对激烈市场竞争战略抉择。此后， 茅台推出的建国60周年纪念酒、十二生肖茅台酒、建90周年纪念酒、上海世博纪念酒等等一系列战略举动，极大地活跃了茅台市场氛围，也一定程度上增加了茅台市场竞争力。

从2009年开始，国内白酒以茅台为首，开始掀起"涨价潮"。当年茅台一年之内提价8次，终端零售价从300多元上涨到目前的800多元。2010年，茅台依然领跑者国内白酒涨价之风，原定700多元的500毫升53度飞天茅台，价格已经在全国多地上涨了一大截，更有沿海地区已经突破1000元大关，当年年底更飙升至1200元。2011年，茅台的涨价之风势头不减。随着中秋节的临近， 53°飞天茅台无疑有着涨价风向标的作用，在近半个月里售价大幅上涨，商家最高报价达1800元，较半月前最高1500元的报价，每瓶涨了近300元，涨幅达20%，让人惊叹。

2012年，随着春节消费需求的减弱；加之近期两会大召开，"三公消费"成为媒体和与会代表们热议的话题。在茅台等高端白酒的带动下，全国不少地区的白酒近日纷纷降价，市场上的53度飞天茅台已普遍降至2000元以下。然而短暂的降价之风，也阻挡不了茅台中国白酒迈向更高的价格。日前，茅台与成龙共同打造的茅台成龙酒在京推出，定位为中国高端酱香白酒，目标直指国际市场。其普通版和珍藏版两款酒的售价分别为1680元和16800元，定价远超茅台主打产品53度飞天，茅台再次将中国白酒的价格跑的更高。

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