次高端白酒提前布局有利竞争

在茅台酒、五粮液等高端白酒纷纷降价同时，中低端二三线白酒品牌成为的受益者。曾有数据显示，在"限高令"出台后，中档白酒销量出现了大幅上升。有业内人士分析，这很可能是市场预期二线白酒价格上涨而提前"透支消费"。过去中档白酒一直被排除在公务消费市场之外，只能争夺低端商务市场和家用消费市场，而"限高令"的出台使得中档白酒或将成为公务白酒消费市场的主力，一部分公务消费转向地方名酒也极有可能促使这部分品牌销量大幅增加。

所以，次高端白酒企业提前布局将有利于未来的市场竞争。

据分析，白酒市场的未来市场容量不太容易再有所扩大，但是市场份额会向品牌企业集中。与此同时，酒企会迎来结构性机会，在市场总量不变的情况下，其结构会发生巨大变化，也就是说企业所增加的市场份额一定是竞争对手所减少的市场份额。

高端白酒降价的背后代表着一种趋势，原来的高端酒市场被茅台、五粮液所垄断，但是当前区域名酒的高端化正逐步瓦解着前者在高端白酒市场的份额。在当前的市场消费趋势下，五粮液和茅台已经不再是高端酒市场的选择。

当前各大酒品牌都推出了"金字塔"式的产品结构，从低端酒到高端年份酒，各个酒企不同价位产品的丰富，满足了不同消费层次和消费能力的购买需求，这也是白酒行业的一个新卖点。所以，从当前白酒市场的发展趋势来看，酒企营销的创新、产品的创新以及科技的创新，对白酒行业的升级换代有着重大的价值和意义。酒企推出的新产品如何扩大市场份额，首先要有明确的市场定位，其次必须清楚自己抢了谁的市场份额。

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