高端白酒一批价暴跌经销商嘶喊"伤不起"

"五粮液的一批价这几天又跌了，跌得太猛了！"近日，一位业内人士抱怨道。五粮液一批价从今年春节前开始，从高点的每瓶930元左右跌到如今低点的730元左右，茅台的一批价则从高点的1900多元跌到如今最低点的1400元左右。

高端白酒一批价的下跌在"败露"白酒价格泡沫的同时，更是压缩了批经销商的利润空间。一位业内人士说："现在因为高端白酒价格的下挫，有经销商为了维护客群关系，对此前较高价格售出的茅台酒进行回购。"此外，对于部分高档白酒企业而言因为一批价下滑，经销商的毛利空间减少到只剩下100元/瓶，扣除掉给采购环节的返点回扣、物流成本、销售人员的工资，已经基本没有钱赚。

一批价的下降给经销商带来了巨大压力，但是一批价下滑背后所反映的白酒销售低迷最终会被终端传导到厂家。该如何平衡利益，或许厂家与经销商该重新思考一下当下的价格甚至是销售渠道体系。

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