河南啤酒市场争夺战白热化

进入夏季，又是啤酒销售旺季，一些外来啤酒巨头在河南市场加大促销力度，本地啤酒企业却上调了低端产品的出厂价。这一促一涨，经销商能否买账？未来河南啤酒市场格局又会如何？

外来大佬 花80万元抢个经销商

今年4月，雪花啤酒就在河南省内一些地区开展了促销活动：买一箱送一箱，等于变相降价。"促销产品主要是以奥克啤酒为主，原来1.5元一瓶的啤酒，现在等于是降到了0.75元，消费者当然高兴了。"华润雪花啤酒的一名经销商说。据悉，青岛啤酒、燕京啤酒也有买一箱送一瓶等类似的促销活动。

不仅如此，啤酒企业对于经销商队伍的争夺也日趋白热化。"对于我们的经销商，外来啤酒企业开出了优厚的条件：凡是转行改卖他们啤酒的经销商，可以给出最高80万元的费用。这个条件太引诱人了。"昨天，金星啤酒集团副董事长张峰告诉记者。

在这种情况下，一些经销商改换门庭，投向外来大佬的怀抱。"经销商和终端消费场所对于啤酒这种快速消费品来说至关重要，说到底，谁能控制住他们，谁就能在竞争中取胜。"省酒业协会会长熊玉亮表示。

本土酒企卖啤酒还没卖水赚钱

就在外来啤酒企业加大促销力度的时候，5月15日，本土啤酒大佬金星啤酒集团却悄悄上调了啤酒的出厂价：每箱金星小麦啤（9瓶）上调不到0.5元，每箱新一代（12瓶）上调0.6元。

"我们只是对经销商上调出厂价，对消费终端来说，零售价不变，小麦啤还卖1.5元，新一代还卖3元。"张峰介绍，"我们这两款酒，七八年没有调过价了，因为价格低，品牌知名度高，在河南占据了大部分市场，稍微调价，市场反应就很大。"

张峰说，从2006年来，煤炭价格涨了4倍，原料价格也涨了180%，工人工资翻番，一个啤酒瓶子的成本为0.4元，卖啤酒还不如卖水赚钱。"我们也商量过很多次，面对外来啤酒企业的价格竞争，我们是该降低产品品质，还是该提价？最后定下的策略是小幅涨价"。

张峰说，金星下半年主推易拉罐装啤酒和纯生啤酒，"现在正在做产品结构的调整，从低端做到中端，并且利用中端产品的利润空间来弥补经销商的损失"。

竞争核心：胜出要靠"品牌+资本"

华润雪花、燕京啤酒、百威英博三大啤酒巨头已在河南收购小品牌及建厂。"经过两年的市场考察，他们已经掌握了河南市场的特点，现在已经到了发力的时候。为了占领市场，不计成本，也是情有可原的。"熊玉亮表示。

目前河南啤酒市场，15%~20%的份额被青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、华润雪花占有，其他近20家河南地方啤酒品牌占据40%左右的份额，金星啤酒占据40%的份额。从目前的格局来看，金星啤酒仍占据绝对优势。 然而，啤酒行业属于规模经济，啤酒的竞争核心是"品牌+资本"。

其实，金星也没有闲着。"我们正在寻求战略合作者，已经和国外排名靠前的啤酒巨头多次接洽，而且有了初步意向，我们出售20%~30%的股权，到今年年底、明年年初就会敲定。"张峰说，将来金星啤酒会引进合作伙伴的高端品牌，双方在技术、品牌、渠道上互补。

除金星外，河南还有很多地方啤酒品牌"偏安一隅"。"一旦有好的机会，不排除和国内外啤酒巨头合作的可能性。"开封亚太啤酒有限公司总经理李跃军表示。

"价格战下，谁的实力强，谁就能坚持到最后。"熊玉亮说，以后河南啤酒市场的竞争将更激烈。

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