陈国锁：消费者培育是掘金进口酒品牌时代的关键

5月17日下午，由中国(昆山)品牌产品进口交易会事务处、华励展览(上海)有限公司、华夏酒报社、中国酒业新闻网承办，河南省酒业协会、山东糖酒副食品商业协会、江苏省酒类行业协会、湖北省酒类流通行业协会支持的"掘金进口酒品牌时代--2017国际葡萄酒及烈酒展览会主题论坛"于2017中国(昆山)品牌产品进口交易会期间在江苏昆山举行。

对于进口酒的经营策略，江苏省酒类行业协会(商会)会长陈国锁表示，一是进口酒的市场前景广阔，需求巨大。消费升级、中产阶级崛起等多重利好使得进口酒市场不断增长，在此基础上，酒类流通的经销商都应积极参与到进口酒市场的运作当中，将其作为非常重要的一个品类来运营。随着市场的进一步完善，未来也一定大有作为。

二是思考对进口酒方式的调整。从经销商角度来看，要转变货源的组织方式，对主要的品牌、品种要自己进口的方式。只有那些小批量的小品种，或者个性化的品种才从经销商来进。此外，自主掌握和组织进口货源，也能够更多地争取价格话语权。我的建议是，进口商要转变成品牌服务商和平台商。

三是要完善营销组合，这主要包括如下几个方面，首先是要注重产品的选择，将其与市场消费者的特点相结合;其次是选择具有美誉度和忠诚度的品牌;最后是要在渠道上打开思路，注重电商、新零售等方式，并与传统渠道相结合。