代理商如何选择新品白酒?

很多代理商看见新酒想做又心有顾忌，其实只要有比较充分的准备，再加上点在市场运作中所积累的经验和教训，遵守下面所说的一些规则，新酒企业选择的各项工作是可以非常顺利的。

三大禁忌

禁忌主要原因在于只是看中了对方的政策，对于该企业整体的市场布局等没有进行深入了解，基本上陷入了企业只是进行市场圈钱的圈套，而且由于次经营白酒没有经验，照搬其他快消品的做法和策略，并且急于求成，所以造成了一系列的失败。

第二禁忌在于没有和企业建立一定的信息交流和沟通渠道，只是想一味把市场做好，没有对企业的战略规划和思路进行提前的了解，以至于最后才知道结果调整已经来不及了，如果前期和企业有更好的沟通，及时了解了信息，完全可以到企业去再选择合适的产品进行经营，而不至于事情到了不可收拾的地步。

第三禁忌在于品牌和产品选择都没有什么大的问题，但是自己原来的优势是在快消品上，而渠道资源也基本上是在这一块，缺乏运作中高端酒应具备的高端人脉资源。

三大原则

一是结合自身的资源优势，在产品档次上，选择那些与自己资源能够匹配的中低端产品，这样可以实现自己的优势发挥，从而增加成功的几率。

二是在产品和品牌选择上，不能单纯看企业的营销政策，还要看对方对这些品牌和产品的定位和规划，而且也要看对方的营销模式能否和当地的市场情况相结合，并且要做就做对方的主导品牌和主导产品，自己所在的市场也是对方列入重点运作的范围，而不是单纯的机会性市场。对于那些纯粹以圈钱为目的的企业无论多好的政策和好的产品坚决不予合作。

三是要看企业整体的实力和发展思路，以及管理水平和团队情况，如果企业实力不强，发展思路不清晰，团队管理混乱的企业不列入合作的范围。

选择品牌和产品了，经过和几个企业接触之后，按照在以上所说的几个原则标准进行自己比对，在经过对这几个企业的详细考察后，把考察的结果和谈判的情况进行详细的核实比对，最后会找到适合自己的新酒代理。