酒商如何守住根据地市场?

　　随着行业整合速度的加快，二线名酒企业和区域强势品牌企业扩张的步伐也在加快，在产业整合、二线名酒和区域强势品牌扩张的双重打压下，如何精耕细作本地市场，建立可攻可守的根据地市场，是关系到中小白酒企业生死存亡的关键。

　　随着中国经济的深入发展，各行各业的竞争日趋激烈，白酒行业亦是如此。其发展出现了新的趋势，主要体现在市场的集中度、产品的品牌化程度以及资本的大量介入等方面。

　　种种迹象表明，白酒行业已经进入整合期，并且整合的趋势在不断加快，整合的结果是竞争能力相对较弱的企业和品牌将会消失。

　　一、为企业源源不断输送"血液"

　　所谓根据地市场，是指企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场完全是从竞争的差异性来定义的，其本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述解释我们不难发现，根据地市场就是通过专业的市场研究分析，来构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的"样板市场"，根据地市场是企业成长和壮大的核心支撑，是企业在根据地以外的市场进行拼杀的"血液"源泉。

　　因此对于中小白酒企业来说，根据地市场可以是区域概念，也可以是渠道概念、产品概念。面对二线名酒和区域强势品牌的打压，中小白酒企业如果在区域市场上不具备全面的竞争优势，也可以通过渠道研究或者消费者研究，通过某个渠道或者产品构筑区域市场的竞争优势。

　　二、在根据地市场壮大自我

　　企业发展战略是企业中长文章来源华夏酒报期的计划或目标，企业营销战略是企业战略发展的一项主要内容。企业发展战略和战术的区别在于，战略具有长期性和持续性，战术具有随机性和灵活性。企业针对根据地市场建设，必须有战略性投入，也就是根据地建市场投入在前而产出在后。

　　三、聚焦优势资源"谋势"

　　俗话说："善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势"。再大的问题也可以被肢解，再难的市场也有可作为的空间，"市场机会里寻找机会市场;渠道机会里寻找机会渠道;产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者"。

　　四、牢牢把握市场营销的命门

　　从整个白酒行业的竞争态势来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而中小白酒企业是战略防御和内线作战，显然，中小白酒企业处于二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。

　　这种残酷的市场竞争，决定了中小白酒企业要居安思危，长期关注竞争态势，防止"保守主义"和"贪图安逸"，巩固好根据地市场。因此，中小白酒企业在做根据地市场时，必须站在解决生死存亡的高度打造家门口市场，抢占市场制高点，做到"进可攻，退可守"，而不是简单地认为就是做重点市场，解决一时一事的问题。