英博金龙泉啤酒公司七月份创新高

英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司七月份啤酒产销量再攀新高，在去年七月份同比增量4000吨的基础上，今年又增加1500吨，品种结构也加速优化，呈现出销量和效益同步上升的良好发展势头。今年以来，面对日趋激烈的市场竞争，各销售公司苦练内功，主动出击，辛勤的汗水浇灌出丰硕的业绩。

一是坚持不懈地抓好销售网络建设。万丈高楼平地起，靠的是牢固的地基。啤酒销量千千万，离不开壮大的网络。各销售公司年初就认真制定各市场销售网络发展的年度和月度计划，将执行落实情况作为通路代表过程管理的重要考核指标，并坚持严格实行周度检查通报进度。据统计，今年元至七月，公司累计发展一级商98家，二级商280家，售点4834家。

二是坚定不移地快速优化品种结构。各市场积极培育占总销量比重达42%以上的主导品种，建立主次分明的品种结构；并运用金龙泉啤酒的品质优势，着力将金龙泉纯生啤酒培育成主导品种，提高金龙泉啤酒的竞争力，目前主导品种为纯生啤酒的市场已达33%。同时主推388ml、490ml等精美小巧的瓶型，提高了产品档次。纯生和听装啤酒等效益品种销量稳步增长，促进了效益提升。仅七月份，金龙泉纯生系列啤酒销量占总销量的比重达到46.8%，同比提高6.1个百分点；金典系列纯生销量同比增长37.6%，占总销量的比重达到21.2%，比去年同期提高5.4个百分点；听装系列啤酒销量同比上升52.1%，占总销量的比重达到3.74%，比去年同期提高1.2个百分点。

三是坚韧不拔地实施售点掌控策略。售点是啤酒销售的主战场，售点掌控的规模和程度决定销量和销售利润的提升幅度，主要售点好比名人、明星，具有很强的示范作用和感召力。首先是加大对直控售点的资源投入，把重要资源向售点集中、倾斜，着力提高资源投入的产出速度和产出效果。其次是不惜重金买断大堂饮店，对于各市场名列前10位的大堂饮店，公司不惜重金争取直接掌控，通过大堂饮店带动小堂饮店，通过堂饮带动非堂饮。

同时，充分发挥x展架对堂饮售点品牌宣传和产品生动化建设的重要作用，利用x展架进行宣传，截止目前公司已累计发放x展架一万多套。最后是开展红色风暴行动，通过每个销售员开发一条街、一个乡镇的示范和集合作用，形成星火燎原之势。