国产葡萄酒节:繁华背后见暗涌

　　国内的葡萄酒节，先后在昌黎、烟台、大连等地举行，一场场声势浩大，斥资不菲，今年的首届贺兰山东麓葡萄酒节，更可谓近些年声势的葡萄酒节，不仅国内的媒体、专家评委云集，还请来了海外诸多大师、学者，包括大名鼎鼎的杰西斯·罗宾逊。这一届一届的葡萄酒节，表面上繁荣一片，可是背后暗涌重重。

　　个体的光芒掩盖不了整体的委靡

　　毋庸置疑，近几年国产酒的声誉提升有目共睹，无论是产区、还是品牌，都不乏亮点。尤其是宁夏产区，敢于走出，在国际知名大赛上频频亮相和捧杯，带动了国产葡萄酒的海外声誉;布根地葡萄酒学院对中国葡萄酒的隆重臻选，更是一石激起千层浪，给了厂商和消费者无比的信心;国内的葡萄酒比赛如火如荼，比赛评委和样酒质量不断提升，国产酒有了广阔的天地。然而，风光是只属于少数的，光芒之下掩盖不了整体的委靡。

　　本次的贺兰山东麓定会在媒体上、消费者中有一番热度，其正面意义毋庸置疑，然而在8月底的酷热时节，布置豪华的展馆，连空调都没开，谈何对参展酒商、消费者以及葡萄酒的尊重?再尝了尝所谓的大品牌酒，还是一如既往的失望，正如在参观国内的某些酒庄时，酒庄的环境、硬件的豪华、展示的丰富令人叹为观止，偏偏最关键的产品却乏善可陈。

　　重视推销，轻视产品，是国产酒的通病。除了个别品牌的鹤立鸡群，个别产区的雄起，其他则是委靡一片。质量上没有提升，罕有佳作，营销手段单一，市场开拓固步自封，竞争中节节退败。

　　市场营销是橡木桶上的短板

　　葡萄酒日益流行，西部葡萄酒也遇到了的发展契机，尤其是宁夏，几乎吸引了全世界的目光，投资热度，天时也;宁夏地处银川平原，被母亲河滋润，被认为是国内的葡萄酒产区，地利也;对葡萄酒产业的重视，葡萄酒局、葡萄酒研究院的成立，专业人才的培养和引入，劳动人民的朴实，勤劳，人和也。天时、地利、人和，预示着贺兰山东麓产区的飞速发展，然而，市场营销却一直是西部企业的短板。这里是优质葡萄酒的产地，却罕有全国叫得响的品牌;瓶装品牌酒销售乏力，要靠原酒输出和OEM贴牌两大支柱来缓解经营压力，即便如此，酒企的盈利和突破仍普遍堪忧。

　　在某个展位前，销售人员给我介绍产品的句话就是"我们有××万亩基地"。拜托，这个和酒好不好、消费者认不认同、品牌力强不强没有一点关系。短板效应，可见一斑，酒香也怕巷子深，如何把好酒推广出去，是当务之急。

　　政策扶持不是尚方宝剑

　　贺兰山东麓葡萄酒节让我们感受到及时的正能量，但是在竞争日益激烈的市场中，仍然是危机四伏，如果不能寻求突破，找到属于自己的那根救命稻草，定会在竞争中淘汰。回首过去曾经叱诧风云、如今烟消云散的葡萄酒品牌，难道还没给我们敲醒警钟?

　　补贴，贸易庇护，你可以把它当回事，你也可以无视它。不靠补贴，不靠借贷，不靠优惠政策，也一样能孕育出牛气冲天的品牌。靠政策吃饭，过度的自我保护，反而等同于作茧自缚。大家所处的是市场和战场，不是游乐场，千万别天真地以为只要亮出"尚方宝剑"，从此便能天下无贼。最重要的，是把自己的事情先做好，要学的东西实在太多，还是赶紧天天向上吧。

　　谁是国产酒的救命稻草?能救命的稻草，永远是消费者。这稻草，不是别人给予的，是靠自己赢得的，束草成舟，才能远帆而航。但赢得消费者，难吗?不难，亦难。