张裕打造平台进行进口葡萄酒运作

近期的市场低迷不仅出现在白酒行业，葡萄酒行业目前一片萧寒的境遇。作为国内葡萄酒巨头的张裕A或正承受销售难达标的压力。

实际上，张裕方面已经意识到了不能单纯依靠国内葡萄酒，因此在今年开始打造平台，进行进口葡萄酒的运作。

据行业分析师介绍，国内葡萄酒企业除了王朝酒业有部分进口酒业务，鲜有企业有像张裕一样的动作。

记者了解到，今年公司采用品牌合作方式，与国际知名葡萄酒公司合作，取得合作产品的知识产权，打造品牌，进行长期开发与推广，同时在国内以直营或者加盟的方式，开设张裕先锋国际酒庄联盟专卖店进行产品销售。

根据张裕方面的透露，其目前已与多家公司有了合作关系，取得了国际品牌的知识产权，"目前已开店六七十家，相较原来市场预期稍微慢了一点，主要原因在于有了合作关系后，还要具体设计产品、建设渠道、开发品牌，当然资金、人才等等也要考虑。"

张保平称，张裕葡萄酒与外资运营商绑定在一起，并且签订了排他性条款，这样放心大胆地在国内运作，一方面公司看到了未来进口葡萄酒在国内发展的巨大潜力，同时在目前国产葡萄酒销售不佳的情况下，可以"两条腿走路"，增加一个利润来源，提高市场份额，在进口葡萄酒方面占有一席之地。

"但目前还处于销售的起步阶段，量还不是太大，毛利率在65%左右，预计需要3~5年才会做大做强。"张保平表示，张裕的葡萄酒虽然市场份额占到20%，但是利润已占到行业利润的50%以上，虽然进口葡萄酒的毛利率低于公司自产产品80%的毛利率，但是仍然高于行业平均水平。

同时，张保平告诉记者，张裕的这种模式也是国际不少葡萄酒巨头的运作方法，由于近年来国内葡萄酒销售提高，但是生产能力与消费能力相比远远不足，"因此中国将来需要大量葡萄酒进口，因此不会设置很高的门槛进行限制。"