**酒近年已经进入销售瓶颈
"现在有些**养生酒确实做得不好，广告轰炸、大肆宣传功效、大打送礼概念等传统的**品营销模式已出现推广瓶颈。礼品化导致购买者与使用者分离。年轻人回家过年才给老年人孝敬一点，这很难产品稳定的销量。"广州丹力酒业董事长余文军表示。尽管近几年一直保持30%以上的增速，但**养生酒130亿的市场却不敌一个茅台或五粮液。
除了劲牌、椰岛鹿龟酒等老品牌，五粮液、茅台、汾酒纷纷涉足**养生酒，推出了黄金酒、白金酒、竹叶青酒，甚至天士力集团、修正药业、青岛国风药业、广州医药集团旗下白云山和记黄埔等制药企业都已着手打造品牌**养生酒。然而要分得这块蛋糕并不容易。
以**养生酒起家的白金酒已将**养生酒产品收缩为区域品牌。而复制"脑白金"推广模式的黄金酒虽然狠砸礼品市场，但是近年已经进入销售瓶颈。
"**养生酒最重要的是用户体验，而中高端消费者比普通消费者更看重体验营销。"余文军称，作为**养生酒市场的新秀，丹力正一反传统，大打"体验营销牌"切入中高端**养生酒市场的蓝海。"丹力系列露酒是中国排球协会的合作伙伴，产品给运动员作恢复体能之用，必须经过兴奋剂测试，确定没有激素成分。"在余文军看来，其对丹力的品质很有信心，但作为一个知名度还没完全打响的新品牌，亲身试饮是让消费者产生信任主动购买最直接途径。
记者了解到，丹力在广州珠江新城建了一个体验式的会所，并专门开发了100毫升和125毫升两种规格的样酒免费赠送给消费者。据余文军透露，目前丹力已经投入超过4000万元，这笔资金除了将产品铺至北京、上海、广州三个一线城市之外，大部分的资金都投入到赠酒。"据我们统计，凡是饮用过我们的样酒的，回头率基本在90%以上。"余文军表示。另据其透露，丹力正计划发起一项在贫困地区招募100名-200名消费者免费品饮丹力酒2-3个月。
