联想:未来的酒业帝国

　　早在2011年，联想控股收购湖南武陵酒业39%的股权，就意图要在白酒行业建立一个新的"酒业帝国"。

　　然而，不知为什么联想控股连旗下负责白酒板块的公司名称都一直未能确定，直到2012年9月底，"联想酒业控股公司(筹)"才正式以"丰联酒业控股有限公司"之名挂牌亮相，丰联酒业控股有限公司成为与联想集团并列的二级子公司。

　　就在这期间，坊间传出了其欲收购安徽文王酿酒股份有限公司的消息。

　　如今，一切算是尘埃落定，不过关于是否全资收购，收购的金额是多少等问题，双方都没有向外界透露。

　　文王酒业曾是徽酒的一面旗帜，其"自家酿造"的品牌定位在以技术出身的文王酒业董事长刘素敏的持续打造中，深得人心。

　　不过，在消费升级的过程中，文王酒业并没有顺应消费环境的变化，在品牌力的打造上下功夫，以致于市场份额逐年下滑。

　　与之对照的则是其他徽酒品牌的乘势而起。迎驾贡酒开始在生态领域发力，在迎驾金星、银星等中档产品的支撑下，迎驾年份酒也在安徽省内中高端市场站稳了脚;皖南的宣酒也逐渐将市场扩散到了整个安徽，在品牌知名度上已经远远超过了文王。

　　应该说，安徽酒水市场的竞争惨烈程度在行业内是"有目共睹"的。那么，为什么丰联酒业会选择文王呢?

　　"丰联酒业应该有自己的打算，拿下文王直接参与竞争激烈的市场争夺，可以让其快速融入酒业大环境中。另外，还有至关重要的一点，安徽是白酒行业人才的聚集地，这里有大量的酒水销售精英，丰联酒业可以凭借其薪酬体系笼络一大批人才，不仅可以为今后的文王酒业服务，而且可以向背后的大酒业集团源源不断输送人才。"在曾经为文王酒业服务过的孟跃看来，文王酒业还是比较适合丰联酒业现实需求的企业，况且，文王酒业还有3万千升不错的原酒储存，在生产领域也很有竞争力。

　　从目前安徽的白酒企业来看，10亿以上规模的白酒企业被丰联酒业收购的可能性不大，而在10亿以下规模的临水酒业已经被华泽集团收购，高炉家也名花有主，剩下的只有文王、皖酒、运漕和金裕皖四家企业。

　　显然，从品牌知名度和上升空间来看，文王酒业要优于其他三家企业。

　　此外，文王酒业在产品升级过程中也遭遇到了不小的阻力，中高端市场一直没有起色，反而连累了中低端市场份额。重重压力之下，也为丰联酒业创造了一个绝佳的收购契机。

　　双赢还是双输?

　　一个是半路杀出来的资本大鳄，在全国各地"跑马圈地"，谋图再造一个"酒业帝国";一个是徽酒的二线企业，曾经在安徽市场创造了短暂的辉煌。然而，时过境迁，如今的文王酒业已经被对手们挤压得偏安一隅……

　　选择在这个时候出手，丰联酒业是看到了文王的现实囧途而准备压低收购价格，谋求拿下属于"价值洼地"中的文王吗?

　　为什么丰联酒业选择的并购对象一直没有"硬通货"，而并购的这些区域性酒厂又能为丰联酒业带来怎样的收益?

　　究竟是双赢，还是两败?

　　"双赢或两败的局面应该都不会有，只会是单赢或某些人赢。"合肥智卓营销咨询总经理夏林林接受《华夏酒报》采访时认为，一旦进入资本市场，被收购品牌只是个棋子，命运怎么样取决于新东家的战略意图和利弊取舍，几易其主的白酒品牌屡见不鲜!近年，文王酒业在营销模式、品牌形象提升、产品结构升级、区域拓展、组织建设和资源配置等层面，远远落后于其他徽酒企业。