白酒行业依然是传统渠道为王的时代

目前，白酒行业依然是传统渠道为王的时代，尽管新兴的电子商务发展迅猛，市场份额急速提升，但是根据业内人士介绍，电子商务渠道所占的份额仅为1%左右。

业内人士透露，去年传统渠道发生了变革性的变化。过去传统渠道一直是由层层代理商所组成，这样阶梯型的布局直接带来的是白酒中间环节成本的激增。从去年开始，行业开始变革，白酒企业直接同经销商达成合作。渠道结构为变成了白酒企业与县级经销商直接联系，县级经销商下面网罗乡镇分销商，乡镇分销商同终端商直接联络，最后环节卖给消费者。目前市场上这种格局更普遍，改变了过去繁冗复杂的层层经销商形成的庞大网络格局，同时让白酒企业直接对接更精准的区域经销商。

另外，有少数白酒品牌的渠道可以下沉到村镇，渠道结构状况是白酒企业直接同县级经销商合作，县级经销商下面网罗村镇终端商，最终产品卖到消费者手里。这样的模式少数的品牌白酒企业可以实现，更多的白酒企业也在试着去把渠道铺的更广更细。据了解，这样的模式每个镇不但有业务员，同时乡镇重点终端环节甚至也出现了促销员。

相关人士采访获悉，之前各大品牌白酒企业花费大量的精力在全国铺品牌，而今高端白酒市场惨淡，而各大品牌白酒企业完成了全国大规模的覆盖之后，接下来的动作就会开始向三四线城市蔓延，更深入区域的发展方式。

纵观整个白酒行业目前的渠道状况可以概括为两种，一是，传统的大流通、酒店渠道、名烟名酒店以及商场都可以概括成传统渠道，二是新兴的电子商务、团购等渠道，可以主要概括成电子商务渠道。尽管目前传统渠道多年来根深蒂固的位置轻易不会被打破，但是电子商务这种新兴的渠道依然不能忽视，未来电子商务势必成为白酒行业主要的销售渠道。

业内人士认为，目前电子商务渠道虽然目前并不能产生很大的作用，但是却搅乱了目前的市场。以酒仙网为例，目前所采用的吸引消费者的主要方式就是低价策略，而这样的方式对于白酒的品牌有摧毁性的打击。

在整个产业链中，最强势的部分是品牌。另外，从白酒置酒的材料工序等方面来看，它的口味不会有太大的区别。消费者主要是看中白酒的品牌，它所赋予的酒的品质以外的象征意义。包括中国的酒桌文化，选择白酒真正选择的也不是哪一种味道会更好，而主要是根据饭局所宴请的人的级别来定酒的档次。

另外，白酒拥有超高的毛利率，成本如原料、人工成本等是非常之低的，每年大量资金花费在品牌推广上，单看每年央视广告一家品牌白酒企业至少几个亿的投入就可以判断出他们是有多么"财大气粗"。尽管如此，这部分品牌推广费用也要算到白酒行业的成本里面。酒仙网等电子商务网站的低价策略大幅度地压低成本之后，对人们的直接冲击会是这种酒的品牌位置降低。品牌形象的树立不仅仅是时间和金钱就可以塑造成功的，但是一旦摧毁再想构建起来似乎就更加艰难了。"观察白酒行业大的品牌企业是不会和酒仙网合作的，他们这样的做法对整个市场的影响并不乐观。"业内人士告诉《融资中国》记者。

当然，未来发展电商依然会是白酒行业的主要渠道，只是玩儿法会略有不同。其实，电商除了利用自己的网络直接针对客户的销售方式外，它还可以和传统渠道进行合作，例如酒店等餐饮机构直接接受供应商的供货，电商可以拿下这类的渠道。

电商不受时间、空间影响的模式，随时可以购货，目前的物流客服等健全的服务未来的发展会是爆发式的发展。同时，相关人士采访获悉，许多业内人士对于类似酒仙网这种专门做行业的电商网站并不看好。"他们如果还是目前的发展模式，未来会没办法拼过京东淘宝这种巨头电商。必须在细分领域做出相应的个性化服务。"业内人士认为。