郎酒集团:提升经销商质量 打造精锐团队

2013年，郎酒集团将其定位为质量营销年。发展质量不仅仅看业绩增速、利润多寡，更重要的是在质量建设、品牌建设、渠道建设、制度建设、团队建设等方面做出平衡。

"特曲这两年的开了个好头，得益于大家过去的付出和参与。今天我们站在新的起跑线，这是一项耐力集体长跑，必须具备充足的能力和智慧。所以需要统一认识，统一步调。"会上，特曲事业部总经理陈建伟表示，"要打造一支敢打硬仗能打赢硬仗的团队，并在战斗力的情况下进行有序补充，同时要按照2:7:1法则保持一定的淘汰率。主管级同事工作地原则3年不变化，鼓励长线运作。郎牌特曲的团队在效能上未来要达到每人300万的目标。"

经销商方面，将组建专门的销售团队，实施专人对接精细化的服务，要求业务区团队在传达和执行公司运营战略的同时，积极、主动与经销商密切沟通，倾听客户的心声。

会上，陈建伟提出新的布局要求，对广州、北京、天津、武汉、郑州、沈阳、重庆、西安、杭州、济南、青岛、合肥、深圳、南昌、长沙等重点布局重量级核心商家。

陈建伟表示，郎牌特曲将以稳定有效的长效机制确保品牌活力，扶持经销商长期经营，提高市场运作能力和盈利水平，实现经销商队伍的不断做强做大、升级优化和持续发展，实现长期、持久的共赢合作。陈建伟还特别强调，"如果区域需更换经销商，必须解决老商家的库存问题。"