新郎酒事业部市场实现渠道复合模式

2013年，新郎酒事业部市场布局按照四级分类的区域发展思路，即基地市场、核心市场、重点市场和一般市场。

唐山作为新郎酒事业部的基地市场，2013年重在实现当地品牌的战略定位：梳理渠道与商家布局，适度整合县级经销商，加强价格管控，分品项确定相对固化运行模式，强化全渠道复合模式运行，深耕餐饮和商超渠道。另外，唐山市场2013年以新郎酒18为核心在团购市场中突破，新郎酒12进行全渠道运行、全区域发展上量，新郎酒9以渠道为主，进行系统团购单位开发，进一步整合不同品项之间的产品结构，优化市场资源。新郎酒事业部核心市场以四川和江苏以点带面连片发展，以新郎酒12为核心上量，新郎酒18、和谐吸纳来那个就必须布局团购经销商，完善各县级市场招商布局，扫除布局盲点，强力推进团购渠道和核心餐饮店建设，力争3年内培育成消费型市场。新郎酒事业部重点市场覆盖全国15个主要省份，主要是强化权力型团购客户布局，树立核心标杆市场，选择部分潜力市场聚焦资源突破，逐步实现板块化发展。一般市场主要涉及东三省、西北等省份，以团购运作为核心梯度推进，选点布局，培育核心客户并树立标杆点状市场。

会上重点分析了新郎酒事业部的全渠道复合模式，即在团购渠道的基础上，实现餐饮渠道、商超渠道、名烟名酒渠道和筵席推广的全渠道复合操作模式。2013年，新郎酒事业部将集中70%的精力到团购渠道，持续开展品鉴活动和体验活动，提升消费氛围，持续构建和拓展团购分销网络。餐饮渠道是新郎酒本阶段除团购以外最重要的核心渠道，要求运作品鉴基地和核心店为主，只求标杆效应，不求面上覆盖（唐山市场例外）。可将重点餐饮店开发为团购分销商，约定目标销量，结合经销商价差及公司相关资源，制定配套政策、深度开发，拉动消费氛围。名烟名酒渠道，可以利用团购资源和宴席政策的下沉，突出核心店的枢纽职能，成为价格稳定枢纽、团购分销网络枢纽。