长城葡萄酒升产品矩阵取胜国际竞争

随着2013年博鳌论坛的召开，长城葡萄酒经典系列隆重亮相，长城品牌也以其30年积淀及战略升，再现了葡萄酒行业对"革新、责任、合作"主题的深刻诠释。长城葡萄酒相关人士表示，未来以长城桑干酒庄、长城天赋葡园、长城经典为代表的全产品矩阵，将与进口品牌在中国这个的国际化市场展开竞争，以期在中国这一全球疾速增长市场保持优势。

消费结构变化催生经典系列

十八大报告提出，确保到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标，这必将带动消费总量增长与消费结构改变。另一方面，新型城镇化目标的确立，将带来中国公众生活方式和消费形式的改变。这一巨大变革将体现在生活的方方面面，作为消费升的一个缩影，葡萄酒行业必然迎来产业格局的变化和调整。

中国市场和媒体研究数据显示，一线城市是葡萄酒消费的主力战场，二三线城市有望成为新一轮消费增长点，未来国内葡萄酒消费市场将分化明显。随着拉菲价格泡沫的破灭，高端进口葡萄酒出现量价齐跌的局面，消费者的选择日趋理性，更加注重产品性价比。正如业内人士所言："中国消费者越来越成熟，与5年前相比更懂得品酒、识酒。"

为适应国内消费升和消费格局的变化，长城将更好服务民生纳入战略体系，此次借博鳌论坛推出"长城经典系列"便是这一战略举措的体现。长城经典系列传承中国支干性葡萄酒传统，融合先进工艺，在中粮全产业链保障下，集合了长城葡萄酒在品种、品牌、品类上的多重优势，具有较高的性价比，有望成为大众消费的主流选择。长城通过对其100元以下产品线进行梳理，适应市场下沉，使经典系列成为整个产品矩阵的根基。长城方面坦承，此次推出经典系列，是将其作为全国性战略产品进行重点推广，它将担当起长城品牌服务大众的市场重任。

消费结构的变化必然带来整个市场的细分。培养潜在消费人群、引导理性消费、倡导消费文化、健全和提高服务意识成为行业共识。经典系列的推出，是长城完善产品矩阵、应对消费结构变化的战略选择，它使长城旗下产品呈现多元化、立体化格局，能够在层面程度上满足不同的消费需求。

升产品矩阵取胜国际竞争

目前，中国已经跃居世界第五大葡萄酒消费国。国际葡萄酒与烈酒组织(Vin-expo)预测，2020年中国将取代美国成为全球大市场。消费扩容为中国葡萄酒品牌迎来巨大机遇；但中国葡萄酒行业整体抗风险能力较弱，在外来品牌面前仍会面对极大挑战。此次长城借博鳌平台，升包括经典系列在内的全产品矩阵，正是其主动出击、赢取国际化的战略之道。

此前，长城依托"长城酒庄群"战略，藉以长城桑干为代表的中国酒庄酒在高端市场赢取了主动；天赋葡园则开创了国内葡萄酒市场个性化、风格化消费的新篇章；经典系列是长城集三十年积淀、国际化战略的升之作，借助长城原有的品牌和渠道优势，以更加高端的品质和更具竞争力的价格，抓取市场扩容机遇占机。如此完善的产品矩阵架构，为长城在中国这一全球竞争最为激烈的国际化市场上铺就道路，赢在家门口的长城，也将赢得世界。

作为以产区为核心竞争力的产品品类，占领葡萄酒产区优势资源意味着奠定了持续获取市场地位的根基。在完善产品矩阵的同时，长城继续深化"长城全球酒庄群"战略。目前，长城在国内拥有沙城、昌黎、蓬莱以及宁夏贺兰山、新疆天山五大产区；在海外，成功收购了智利、法国的世界知名酒庄，是率先拥有横跨新旧及东方世界优质产区的中国品牌。未来，长城还将收购美国加州与澳洲的知名酒庄，进一步巩固长城的全球化资源优势。通过将全球资源转化为中国市场竞争力的方式，长城正在中国市场乃至全球市场争取新的成功。

中国的葡萄酒消费市场尚处于有速度缺深度的阶段，消费者亟待更多的葡萄酒文化教育，这也是长城正在致力的--构建东方葡萄美酒新文化。去年，"长城杯品酒师大赛"首次实现了中国国内葡萄酒相关大赛与国际葡萄酒世界赛事接轨；"天赋艺术之旅"通过美酒与艺术的结合，创造出具魅力的东方美酒文化新方式；未来，长城将开放桑干酒庄，藉以消费体验为目的的高端平台，融汇东西文化，以葡萄酒为主题的全新生活方式，让消费者成为最终受益者。

业内人士普遍认为，日渐趋于理性且广阔的中国市场使中高端葡萄酒出现了企稳回升的空间和机会，政策层面的利好也将有效刺激大众消费市场的潜力。长城借博鳌舞台，向外界释放增容大众市场的新战略，是顺时顺势的明智之举。在葡萄酒新、旧世界重新整合的"世界葡萄酒经济"格局中，其深化全球酒庄群、不断完善产品矩阵的战略举措再次显示了整体实力与国际竞争力，有利于进一步释放本土优势，占据世界阵营。