中低端白酒企业面临的六大困境

虽然中低端白酒市场现在已成不少白酒企业转型重点发展的市场，但是在中低端白酒市场依然面临了一定的困境。

困境一：没有真正的战略导向。大部分中低端白酒企业对市场的运作，没有真正的战略导向，往往在战略上选择了放弃，忽略了市场份额的路径，只是为了卖产品而已。

困境二：缺少真正的产品细分策略，没有一个核心拳头产品。多数中低端白酒企业缺少真正的产品细分策略，产品看似很多，几个系列几十种产品，但都没有一个主打产品，没有一个核心拳头产品，没有一个响当当的品牌，更没有一个产品是企业核心利润的来源，也没有一个具有统领全线、带动其它产品销售的核心产品。

困境三：缺少品牌声誉。从品牌声誉的角度看，大多数中低端白酒企业缺少品牌声誉，甚至连最基本的品牌美誉度都不具备，企业往往又缺少持续品牌建设的资本，即使拥有品牌建设的资本也很难在短期内取得品牌声誉的突破。

困境四：缺少针对性的营销模式。中低端白酒企业缺少针对性的营销模式，这成为企业在中低端白酒市场上难以作为的根本原因。譬如说一些企业在营销上采取"各自为战"的营销模式，主要是因为大部分企业认为：营销无定式，结果论英雄。

困境五：人才缺失、资金紧张。造成营销乏力.

困境六：渠道管理混乱。业务员基本素质、工作能力不高，促销工作毫无新意，只能是以低价销售，利润异常的少。