唐玉宝:白酒竞争力"五看"

今年的白酒价格呈现出从一线开始幅度较大的回落的局面。白酒市场逐渐回归理性，相较之前的几年，价格逐渐回归价值，白酒作为投资品的环境正在消失。

"二线看一线，一线看茅台"，这种白酒终端价格的涨幅规律，在市场下行的时候将会如何。在唐玉宝看来，"这一规律同样适用，在整个市场回归理性的前提下，真正考验企业实力与智慧的时候到了，白酒很快就会迎来从'军阀混战'到'三足鼎立'的局面。""接下来，整个白酒行业不仅创立新品牌的可能性变得非常小，而且现有品牌白酒也会加速洗牌。"唐玉宝表示，一线价格回落，必然会带动二三线价格往下降，"这是市场决定的，产品卖不动了自然就降价，最终回到一个相对理性的位置。而在这个过程中，很多品牌就会被淘汰掉，而那些适应市场的品牌会迅速崛起。"

接下来，哪些白酒会更具竞争力，对此唐玉宝给出了"五看"：一看企业自身的实力是否雄厚，二看其品牌是否具有一定底蕴，三看企业在营销手段上是否更加贴近市场，四看谁能够更好地适应国家政策，五看酒水企业是否能与其经销商同呼吸共命运。对于第五点，他进一步作了补充，"以前厂家与经销商是'同甘'，相互之间的关系紧密，现在变成了'共苦'，经营环境越来越困难的情况下，相互之间能不能同呼吸共命运。我认为酒厂就应该调整一下策略，代理商的后顾之忧，从供货渠道和资金周转上，予以倾斜。"

"淘汰洗牌结束后，一线品牌、地方品牌以及二三线中适应市场的品牌很可能成为最后的赢家，也就是我说的'三足鼎立'的局面。"唐玉宝表示，一线品牌会继续发挥品牌的力量，"从强势品牌向品牌强势转变"；地方品牌在区域内的市场非常牢固，"生存压力要小得多，会占据一定的市场"；二三线品牌虽然形势要严峻一些，"但从目前的情况看，那些定价合适的卖得非常好。它们中的部分品牌反而可以借力市场消费需求而成为这场厮杀中的'黑马'。"