广东地产酒纷纷发力中档市场
白酒行业正处于深度调整当中，一直受困于低端市场的广东地产酒却突然逆市抢攻中档市场。上周末，"米香型"白酒代表长乐烧高调宣布，以新产品"南国一品"切入中档白酒市场竞争。
记者了解到，该新品牌将成为长乐烧未来的核心品系，共有尊品、尚品、君品三款产品，建议零售价分别为98元、128元和238元。
"目前广东白酒市场100-300元是主流价位，且市场在加大。"长乐烧总经理曾均表示，未来3年南国一品将以规模化为核心，今年是基础构建年，明年实现产品的快速覆盖，2015年进行全省布局，实现快速增长。
对长乐烧推中档新品，广东省酒类专卖局副朱思旭认为有着行业的背景。"佛山的顺德酒厂、九江酒厂和石湾酒厂其总产量超过15万吨地产酒的产量大，但是销售额并不大。"朱思旭表示，目前中国白酒行业吨酒的平均产值超过3万元，但广东地产酒的吨酒产值仅1万元左右，这是困扰广东地产酒多年的难题。不过朱思旭指出，近年来包括长乐烧、石湾酒厂等已经在布局中档市场以突围。
记者了解到，在这波"中档热"中，九江酒厂推了"粤宴"，而石湾酒厂在2010年推出六年埕藏石湾玉冰烧。"今年上半年六年埕藏的销量同比增长超2倍，但受限于货源紧俏，我们的扩张速度受到限制。"石湾酒厂市场推广总监蔡壮筠向南都记者透露，六年埕藏已成石湾酒厂的主力产品。目前售价在10-20元的传统产品销售额，但三年之后石湾酒厂希望六年埕藏销售额变成。
不过值得关注的是，就在地产酒纷纷发力中档市场之时，高端白酒市场行情急转直下也让一直盘踞于中高端市场的白酒巨头切入竞争。先是茅台旗下中档产品汉酱酒和仁酒将终端售价从799元和658元下调到399元和299元，随后的7月份五粮液推五粮液特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款中档新品，紧接着汾酒集团推出杏花村3号抢夺中档市场。
酒行业资深实战营销专家、远景咨询总经理朱涛认为，未来酒行业发展将呈现分档位，做各自的定位和分工的趋势。"一二线名酒有着品牌和品质的优势，未来其主力争夺次高端和高端市场。而区域品牌将抢夺50-300元的市场。"在朱涛看来，这轮的行业调整将给区域品牌带来复苏的机会。"目前无论是川酒还是黔酒的巨头，其强在产品和品牌，但弱在市场营销。而区域名酒多年征战市场，其队伍、地面营销的作战能力、渠道的运作和管理能力强，与腰部产品是比较匹配的。"
不过对于广东地产酒纷纷发力中档市场，朱涛认为，地产酒原来做低档白酒，玩的是大流通渠道，现在切分中档市场，从厂商运作的模式、资源的配置到渠道的运作都要有一个匹配的操作模式。
