白酒巨头五粮液新政
9月8日的成都市，来自全国各地的600多名白酒经销商挤满了五粮液新品发布会大厅，不过与此前五粮液推出200-500价位头曲、特曲时的犹疑相比，此次五粮液低度酒发布会，经销商们显得尤为兴奋。
此次新推的35度、39度、42度五粮液价格分别是509元、559元、609元，这已是半年时间内，五粮液第三次推出战略新品，对于如此频率，现场五粮液一名高管用""来形容。此前3月、7月五粮液刚刚推出了定位中端市场的绵柔尖庄、头曲、特曲等新品。
记者从经销商内部大会上获悉，此次新品发布会后，在战略层面之外，五粮液推出更多具体措施，力图从渠道和模式来推动产品销售力。
在新品招商上，五粮液开始强调家经销权，由此前的大商模式转向小区域平台商模式，以地级市为招商单元，一个地级市一个经销商，"这样可以降低对大经销商的依赖，公司抗风险能力更强，门槛放低后可以吸引一批强势区域经销商。"上述五粮液高管人士认为。而一名参会的经销商则称，"由一家来做，可以经销商的利益，并且利于统一价格体系。"
此外，五粮液还针对新品加大了市场投入，此前在央视主推的高端产品广告都会换成低度酒宣传，并额外为经销商提供了诸如品鉴会、文化之旅、探秘五粮液工厂参观等白酒常见的营销费用支持，"以往这些都是由我们经销商承担，而现在都是五粮液承担。"该经销商称。
在此次内部大会上，除了新品策略外，五粮液另一受关注的是其对主力产品52度水晶批零倒挂现象的解决方案。根据日信证券此前发布的报告称，五粮液批发价自4月触底到560元左右，8月以来恢复到615 元左右，但与725元的出厂价相比仍倒挂近110元，这种现象使得五粮液在市场上一直备受质疑。
在此压力下，五粮液也开始下重拳整改，将取消对经销商的补贴。此前为改善经销商盈利问题，五粮液从今年季度按其销售补贴10%-15%，而后在第二季度开始每瓶补贴70元，不过，"从这个月底就开始停止补贴。"上述经销商表示。
