酒企酒商的价格争端

9月14日，"化解酒企酒商价格争端"研讨会就如何化解酒企酒商价格争端展开讨论。参会嘉宾有毛小民企业营销策划有限公司董事长毛小民、河南淇河酒业有限公司总经理张青峰、河南私享人生酒业有限公司董事长李德印、河南天润酒业有限公司总经理许亚平、河南康大酒业有限公司营销总监闫兵等。

酒企指定价格有道理，酒商低价销售也没错，而郎酒和"1919"却公然因价格争端结束了合作。那么，关于产品定价权，酒企酒商究竟谁说了算？

张青峰认为，酒企应该坚守自己的价格带，一定要管控好价格。"1919"太牛了，把销售价格定到了酒企无法控制的地步。在酒企和酒商都有实力的情况下，结果只有两个：要么都退一步握手言和，要么分崩离析。

许亚平说，酒企酒商存在合理的利润分享，除了高端知名品牌，其余很少有价格是一致的。郎酒集团做出这样的举动，完全是为了自己的利益着想，酒商不可能无缘无故降低产品价格。

李德印则表示，酒企酒商因为价格起争端的现象在酒业很普遍，只是郎酒与"1919"名气较大而更受关注罢了。在极其困难的情况下，酒商低价出货也是为了生存。在现在的大环境下，有发展眼光的酒商，大都在低价出货。

李德印补充说，从郎酒集团近日高层的动荡来看，与"1919"起争端也不排除是蓄谋已久的一个战略布局，以此在市场上引起新一轮的关注。