国内葡萄酒企调整策略

由于日益严峻的竞争压力和进口葡萄酒的冲击，以及相关政策法规的影响，中国葡萄酒市场低迷，国内葡萄酒企屡屡受挫，面对这种情况，国内葡萄酒企应该如何应对成为行内共同讨论的话题。

，以销售为核心，以质量为保障。

以销售为核心，加大招商力度、加密市场网点，通过品鉴会、名酒展、体验馆等多种形式拓展市场占用率，丰富营销手段，提高销售量。以严格标准加强产品质量控制，提升葡萄酒产品品质，只有质量得到，企业才能长远发展。

第二，细分市场，准确定位。

中国的葡萄酒市场具有很大的潜力，消费群体也在日益扩大，然而，大多数酒企却没有对市场进行细分，也没有准确的顾客定位。不同消费群体具有不同的特征和喜好，对不同的消费群体使用同样的营销策略、推广同样的产品，显然是不明智的。企业应该做好准确的顾客定位，使企业的产品和营销策略具有针对性，向更加专业化方向发展。

第三，打好"品牌"和"价格"两张牌。

中国的葡萄酒起步比较晚，群众基础薄弱，绝大部分消费者对葡萄酒都缺乏品鉴辨别能力，许多高端葡萄酒的消费者也不例外。所以，中国消费者购买葡萄酒主要看两个方面：品牌和价格。一是打造企业品牌，扩大宣传力度，积极实施名牌战略，加强品牌效应；二是紧抓价格优势，致力于生产性价比较高的产品，抢占市场份额。

第四，善于利用媒体，开辟微观层面的宣传。

媒体在葡萄酒宣传和推广方面拥有企业难以企及的优势，尤其是电视。可以利用电视节目普及葡萄酒知识、推广葡萄酒文化，加大受众对葡萄酒的认识和了解，挖掘潜在客户，培养全民氛围。目前，国内酒企的宣传通常是宏观层面上的，是对自己酒庄、历史以及企业文化的宏观介绍，具有单向传播性，而微观层面上的宣传比较少见，缺乏互动性。所谓微观层面，也就是说以个体为主的，如酿酒师做客电台讲解、品鉴本企业葡萄酒，消费者的反馈，以及以葡萄酒为题的微电影等。

第五，紧贴"健康"，强化卖点。

作为酒类产品，葡萄酒具有其他它酒类产品都不具备的优势，即健康。近日西班牙一项最新研究发现，饮葡萄酒能改善消化系统。其实，在全球有关"葡萄酒与健康"的研究数不胜数，"喝葡萄酒有益于人体健康"已得到了大多数研究成果的证明，这必然成为葡萄酒一个重要的卖点。而在大多数人都追求品质生活的当下，以"健康"为卖点势必会引起人们的共鸣。