白酒厂家和经销商矛盾将不断加剧

在这个白酒行业的非常时期，白酒的量价齐跌，不仅让经销商百般愁苦，就酒连厂家都按耐不住发起了"无名火"。由于白酒行业进入调整期，白酒的经营模式也会发生改变。酒厂与经销商之间的矛盾亦开始显现，双方的博弈不断加剧。

原来白酒企业要求经销商严格执行其价格体系、提前打款等。现在白酒行业低迷，经销商普遍面临库存压力，再让经销商既坚守价格线、又忍受库存积压带来的资金压力，显然不现实。

一直以来，白酒利润空间非常大，白酒渠道利益链也非常长。现在白酒价格下跌，利润下滑，再加上电商渠道的进入，导致原有传统白酒销售渠道面临巨大挑战。

相关数据显示，2012年，我国酒类网购交易B2C市场规模在37亿元左右，白酒约占六成；2013年酒类电商线上交易额将达到60亿元，这对于白酒业超4000亿元的营业收入而言占比并不大。随着白酒环境的变化，电子商务模式将是白酒未来最重要的趋势。

进军电商这个渠道，正在成为今年酒企在行业调整压力下扩大销路的新突破口。