白酒业:体验式营销被企业广泛接受还需时日
发表于:2024-09-20 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月20日,在白酒业受到"三公消费"、"禁酒令"、"八项规定"等政策因素的冲击后,白酒市场低迷,白酒行业逐步进入到了一个调整转型的关键期,"体验式营销"也逐渐得到市场认可成为白酒营销新趋势。经过十年黄金发展的白酒
在白酒业受到"三公消费"、"禁酒令"、"八项规定"等政策因素的冲击后,白酒市场低迷,白酒行业逐步进入到了一个调整转型的关键期,"体验式营销"也逐渐得到市场认可成为白酒营销新趋势。
经过十年黄金发展的白酒业,如今受到塑化剂风波、限酒令、年份酒风波的影响,在其飞速增长的第十个年头放缓了脚步。对此很多业内人士提出了自己的看法:
中国副食流通协会会长何继红:对经销商而言,除了消化现有的库存外,更多的是期待生产企业能够实行更好的营销政策,推出更新的运作模式。一杯白酒得到消费者的认可,主要是对它的概念、质量、服务三个方面的认可。这三个方面的内容有机结合,组成了完整的品牌内容,对应相应的客户群,这就是我所理解的市场定位。服务就是向顾客展示一种生活模式。
远景咨询公司总经理朱涛:白酒行业的趋势包括白酒发展正由黄金十年走向白银十年、从消费驱动向大众消费驱动转变、从需求性增长向竞争性增长转变。
酒仙网副总裁梁爱丽:白酒行业已经进入调整期,放缓增长速度后,营销变革与渠道创新已成为各家酒企工作的重中之重,尤其对于广大长期偏居一隅的二、三线品牌,进军电子商务成为企业的共同选择。
1919酒类直供董事长杨陵江:企业对三公消费的依赖度和重视度有所调整。大部分高端白酒应从量的问题上做一个反思和整理,将计划性销量真正根据市场的供需平衡做一定的调整。
所谓的"体验式营销"是采取"先品尝,后购买"的经营模式,它的运营管理引进了全球最先进的4S管理操作理念,集自主观摩、自主品尝、自主体验和自主购买于一身。
体验营销在我国酒水行业已有了一定的发展,也取得了一定的成功。然而,整体来说,已经成为行业趋势的体验营销在我国酒水行业还处在初级阶段,只是万里长征走出了步。体验式营销的实施必须适应市场经济的需求,须从实际的市场需求情况出发,有的放矢地策划与决策,选择出最适应市场需求的体验方式,才能使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。
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