白酒业：体验式营销被企业广泛接受还需时日

　　经过十年黄金发展的白酒业，如今受到塑化剂风波、限酒令、年份酒风波的影响，在其飞速增长的第十个年头放缓了脚步。对此很多业内人士提出了自己的看法：

　　中国副食流通协会会长何继红：对经销商而言，除了消化现有的库存外，更多的是期待生产企业能够实行更好的营销政策，推出更新的运作模式。一杯白酒得到消费者的认可，主要是对它的概念、质量、服务三个方面的认可。这三个方面的内容有机结合，组成了完整的品牌内容，对应相应的客户群，这就是我所理解的市场定位。服务就是向顾客展示一种生活模式。

　　远景咨询公司总经理朱涛：白酒行业的趋势包括白酒发展正由黄金十年走向白银十年、从消费驱动向大众消费驱动转变、从需求性增长向竞争性增长转变。

　　酒仙网副总裁梁爱丽：白酒行业已经进入调整期，放缓增长速度后，营销变革与渠道创新已成为各家酒企工作的重中之重，尤其对于广大长期偏居一隅的二、三线品牌，进军电子商务成为企业的共同选择。

　　1919酒类直供董事长杨陵江：企业对三公消费的依赖度和重视度有所调整。大部分高端白酒应从量的问题上做一个反思和整理，将计划性销量真正根据市场的供需平衡做一定的调整。

　　所谓的"体验式营销"是采取"先品尝，后购买"的经营模式，它的运营管理引进了全球最先进的4S管理操作理念，集自主观摩、自主品尝、自主体验和自主购买于一身。

　　体验营销在我国酒水行业已有了一定的发展，也取得了一定的成功。然而，整体来说，已经成为行业趋势的体验营销在我国酒水行业还处在初级阶段，只是万里长征走出了步。体验式营销的实施必须适应市场经济的需求，须从实际的市场需求情况出发，有的放矢地策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，才能使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。