白酒电商化需不断创新

　　宋河酒业股份有限公司总裁王袆杨表示，当消费者的消费习惯已经从线下转为线上，而且转得越来越多，形成了网上消费习惯的时候，就变成了一种行业大趋势。对于白酒这个传统行业的企业而言，不能去违背，只能顺应大趋势。

　　"白酒在做电商时要用心去做，不是说放在这儿，在线下是名牌产品，线上大家都买，不是这样的。"王袆杨指出，白酒企业做电商现在处在初级阶段，不像其他行业已经做得如火如荼。白酒现在扎堆开始做电商，但并不是放在线上平台上就是做电商，从规划、布局来看，电商对产品的要求都是不一样的。

　　她透露，基于对互联网消费人群心理的把握，宋河从产品设计开始就做得和别人不一样。过去的白酒喝了之后基本上不管包装，再贵也要扔掉，宋河QQ则用乐扣乐扣来做白酒的包装，喝完之后还可以再利用，在电商渠道受到了欢迎。

　　王袆杨介绍，为了迎合网络渠道消费者的喜好，宋河除了推出QQ，还陆续推出嗨80、嗨90等创新产品，并在今年8月-10月主办了中国白酒创意包装设计大赛，从设计到优秀作品评选都针对网上消费者，希望这样的创新赢得网民。"我们做电商的心得，就是每做一个事情，每做一个活动，都是把它作为次，也是最后一次。因为你在互联网上，你想复制很多东西很难，只有不停地去创新。"

　　港城国际(汉秘酒)营销副总经理刘飞洲则表示，当下并非白酒行业的寒冬，而是正在进入转型升级的阶段。"消费人群与方式发生了变化，国家政策环境也发生了变化，所以整个环境都发生了颠覆性、结构性的变化。"

　　刘飞洲认为，对于新的外部环境，传统的营销模式已经不能适应，因此很多企业和经销商都感到焦虑。目前的渠道变革除了电商之外，还呈现出渠道相互交叉、碎片化的特点。"现在已经很难找到一个能做全部地级市的白酒经销商了，我们企业在渠道变革方面应该找一种复合型、相互融合的渠道模式。"