酒类电商仍有很大发展空间 以后会遭遇瓶颈

最近两年酒仙网战绩不凡--从去年的11月11日凌晨1点左右的4000万，到上午11时51分首破亿元，到最终的2.21亿元。24个小时，完成了2.2亿的销售额，在整个酒水行业进入下行态势,传统渠道面临颓势的不利环境中，酒仙网给我们这个白酒行业打了一针兴奋剂。

我们不可能预测所有"中国消费者"十年后的消费行为，但是我们可以预测主流消费的行为变化。变化中的经济和人口因素将会或多或少地影响或改变主流消费者的特性，而他们的消费特性也将决定白酒企业营销理念和策略。现在以80后为主流的消费群体，追求购物的便利性和安全性，缩短实体店的购物时间，接受新兴的购物渠道，所以电商在新形势消费趋势上占有一定的先机。

随着新生代消费者的成长，对于流行文化以及酒品口味的多样化需求也会日益显着，很多白酒企业正是看中了这一市场契机，并以目前最为流行的线上交易商业模式作为市场重心，其以80、90后消费者为指向的市场策略不言而喻。双十一的出现，已经改变了部分消费者的购物习惯，其意义也远远大于白酒企业和商家卖了多少和赚了多少，而这种转变对未来酒类销售模式具有深远的影响。

尽管关于电商渠道在酒水销售领域的地位，白酒行业内还有一些争执，有些人坚持观点认为，电商只是酒业的一个补充渠道而且永远是一个补充渠道，但在100亿以下仍会较快发展，以后会遭遇瓶颈。

事实上，近年来，酒业调整期的影响使得酒类消费市场逐步转向个人及商务消费，促使酒企的营销渠道向更为市场化的方向转变，这些都使得电商渠道逐渐被企业和消费者双向认可并接受，不断触网的生产白酒企业和不断增加的销售额足以说明这一点。

近年来，随着线上购卖酒品的消费习惯日益深入人心，越来越多的知名酒企纷纷"触电"。与此同时，洋酒、红酒等外来品牌也将争夺销量的主战场锁定在电商平台。众多知名白酒企业在中国酒水市场的渠道扩张，无疑是希望通过电商这个新兴平台，来强化一直以来被传统渠道模式占领市场的品牌覆盖。