五粮液控量保价 加强对经销商管理

　　2013年被视为五粮液"营销改革的起步之年"，但新的体制运行正遭遇的行业转型。目前，五粮液对内正推进包括营销公司在内的机制改革，对外则强调将"构建以核心客户为主的网络体系"。五粮液目前已经建立七大营销中心，并筹划分别成立营销公司，预计"明年一季度前全部完成和运行"。

　　对于五粮液的营销改革，有与会经销商向记者表示，五粮液对大经销商的管控应更加严厉和得当，因为目前极少数大经销商已经不做市场了，主要靠"倒腾"产品来实现业绩的提升。

　　"普五"控量保价

　　在大会上，"普五"的价格成为与会经销商普遍关注的焦点之一。记者接触到的数位经销商表示，目前"普五"市场存在一定的价格混乱问题，同时当前市场下，经销该产品利润往往有限或不足。

　　五粮液于去年在经销商大会上宣布，"普五"出厂价从659元/瓶升至目前的729元/瓶，并于今年初实行调价。而今年以来行业形势急剧变化，"普五"面临着不小的市场和价格压力。

　　针对外界流传的"五粮液将在近期出新品，对老品进行降价，以及今年的返利将达到20个点"的说法，刘中国予以否认。"2013年普五的市场价格出现了大幅波动，价格管控难度加大，原因、理由有很多，我认为，根本是信心与预期的丧失。"刘中国说，作为品牌龙头企业，五粮液始终认为，价格与公司能力和经销商的运营水平相关。

　　刘中国表示，2014年"控量保价、量价平衡"，价格体系是生命线，是相互选择合作共赢的结果，采取运营商分级分类管理、过程管控，力求品牌价值和价格稳定。"普五"市场价格走低，市场销量却在提升。在五粮液集团董事长唐桥看来，有了"控量保价"的基础，目前正是积极拓展五粮液的市场份额的较好时机。