直面酒业变局，积极探索新的营销模式

"无论是生产企业还是流通企业，都要直面酒业变局，积极探索新的营销模式。"中国酒类流通协会秘书长刘员表示。

25日，"中国酒类创新模式·供应链融资"高峰论坛在四川成都举办。本次论坛直面新形式下的白酒行业变局和生态环境，就"中国白酒与供应链融资的跨界资源整合与共赢之道"做深度交流与有效探讨。

会上，刘员分析了2013年白酒行业的整体发展情况：2013年，全国规模以上白酒企业累计产量为1226.20万千升，同比增长7.05%，增速比上年同期回落11.5个百分点；累计完成销售收入5018.01亿元，同比增长11.22%，增速比上年同期回落15.6个百分点；实现利润804.87亿元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降50.44个百分点。

"中国白酒行业整体呈增长的态势，但增长的速度开始放慢，这说明白酒行业开始进入缓长期，也可以说是理性发展期。在这个时期，将带来酒类生产企业、流通企业产品结构、营销模式的深度变革。"刘员表示。

"尽管2013年行业整体表现不佳，但就目前来看，即使是去年大幅下挫的茅台、五粮液[-2.98% 资金 研报]等为代表的高端酒价格，自今年春节以来已现企稳之势，行业的一些转机已经开始显现。"沱牌酒业公司总经理张树平表示，现在白酒行业都在调整结构，寻找适合自身发展之道。

资金是企业发展的动力与源泉。新形势下，如何为酒类企业搭建一条畅通的融资渠道，也成为此次高峰论坛的重要议题之一。

"供应链融资是基于企业对货物流、信息流和资金流进行管理和控制的需要而发展出来的创新金融服务，结合企业的上下游和货物动产，为企业在获取订单、采购原材料、生产制造和销售货物等环节提供的，有针对性的信用增级、融资、担保、结算、账款管理、风险参与及风险规避等各种融资产品组合和解决方案。"四川酒类联合交易所(以下称酒交所)总裁张彦强认为，供应链融资将向"服务深化、专业化、平台化、信息化"四个方向发展。

"的产品品质，明晰的市场定位和详细的市场调研是酒企制胜的法宝"。酒鬼酒[-0.26% 资金 研报]股份有限公司副总经理郝刚认为，当前行业正迎来了深度变革，未来5年内将会逐渐走向规范和成熟。