白酒酒企争相布局O2O

　　去年还被认为是B2C元年的白酒行业已经开始改为拥抱O2O了。

　　移动互联网时代出了个新模式O2O，本意为线上营销线下购买，让互联网成为线下交易的前台。该模式出现后迅速在餐饮、社交、零售和服装等多个行业风靡，今年这一模式来到了白酒行业面前，业内几乎无人不知晓。

　　"你O2O，我也O2O，似乎一夜之间大家都在说O2O，好像白酒业不做就跟不上时代的发展步伐了。"宋河酒业总裁王祎杨对当下白酒行业的发展现状直言不讳地说。

　　正如王祎杨所说，去年还被认为是B2C元年的白酒行业已经开始改为拥抱O2O了。就连曾认定O2O为伪命题的酒仙网，3月19日也率先发布了"酒快到"APP平台，正式进军O2O。

　　2014年，白酒行业为何会有这么多企业扑向O2O?

　　这与三公禁令下，白酒行业遭遇的寒冬背景息息相关。数据显示，去年我国白酒行业实现产量1226万吨，同比增长6.33%，增速连续第三年出现下滑;实现收入5018亿元，同比增长12.35%，增速较2011年和2012年大幅回落。

　　在此背景下，业内将2013年确定为白酒行业近十年高速增长的终结年，转型调整成为了每个白酒企业去年以来思考最多的事。

　　在贵州国台酒业销售公司总经理张春新看来，白酒行业一哄而上试水O2O实际上就与行业遇冷不无关系。张春新认为，在白酒行业遇冷的背景下，白酒行业更应该回归本质，也就是怎么把酒卖出去?做到这点的关键是把握住消费者的消费需求。而随着移动互联网时代的来临，消费者的购买方式已经呈现出多样性，有人喜欢在网上买，有人喜欢在实体店买，所以白酒行业的渠道也应该实现多样性，而O2O为这提供了可能。

　　贾婧峰认为，2013年对于整个O2O市场具有里程碑意义，互联网界的大鳄们纷纷在此布局。如果说PC时代，错过了电商情还有可原的话，那么移动互联网时代，就再也不能错过O2O了。白酒行业亦是如此。

　　白酒行业历史悠久，但发展至今却很少有酒企知道酒去哪儿了，这是白酒行业发展历程中的一个症结。而O2O背后的大数据却让酒行业从业者看到了明晰酒去哪儿了的可能。

　　"在酒行业这么多年，我深深感到很多品牌商以及经销商，对于酒卖到哪里去了这个问题没有答案。举例说，现在三公消费限制下，消费需求被抑制了，但在一二月茅台、五粮液的经销商们却把6月的货都提了，这些货会卖向哪里?很多业内人士都不清楚。"渠道商出身的浙江商源集团董事长朱跃明介绍说。

　　"我们卖了几千年的酒，但却不知道酒卖给了谁，这能说不是问题吗?"谢一颖反问道。

　　"1919酒类直供在糖酒会期间，就通过分析数据得出了一个有趣的现象。现在买茅台的消费者，60%是从购买五粮液和国窖1573转移过来的，而现在买五粮液的消费者恰恰以前是买水井坊、沱牌舍得以及其他中高端酒水产品的消费者。"谢一颖介绍说。

　　谢一颖进一步表示，如果没有大力推进O2O平台，1919酒类直供是没有办法发现这一有趣现象的，而这点不管是对经销商还是对品牌商，作用都是不言而喻的。