五粮液取消普五返点 或淘汰一批经销商

　　昨日上午，来自全国各地的400多名经销商参加了五粮液经销商工作会议。五粮液副总经理朱中玉在会议上直言，五粮液的营销团队存在大量问题，表现在营销人员长时间的市场顺境下工作，丧失了服务意识，导致营销队伍力量弱化。

　　"很多经销商没有厂商利益共同体的意识，为了自己和局部利益，破坏规则，不遵守厂家对市场的管理规则。"朱中玉直言，去年初以来部分经销商的低价倾销损害了五粮液和其他商家的利益。

　　"如果2013年是公司的改革元年，2014年就是改革执行年。"朱中玉表示，今年将继续执行去年的经销商大会上定下来的控量保价的政策，并全面展开经销商分级管理制度。

　　值得注意的是，五粮液总经理助理、市场部部长陈冲在会上宣布，公司已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。

　　陈冲称，公司提出52度普通五粮液控量保价策略后，春节期间五粮液实际销售达到历史最高点，社会库存持续走低，很多商家的库存早已降至合理库存线以下，低价出货的冲动得以隐去。

　　或淘汰一批经销商

　　"这产品到底怎么卖才符合大家对收益的需求，希望各位自己认真算清楚，我们也希望通过厂商共同的努力，不要去做赔本生意。"这是在宣布取消普通五粮液返点后，陈冲意味深长的寄语，但对于是否会降低五粮液的出厂价只字不提。

　　"很显然，取消补贴、返利，五粮液的意图是希望经销商拉高批发价。"白酒专家晋育锋向商报记者表示，目前来看，570元~600元基本达到量价平衡点，市场是否会接受五粮液的高价值得怀疑，

　　在晋育锋看来，五粮液对经销商的出货价格、流向实施动态跟踪，没有供应链系统的基础，很难做到像这样的动态管理。他认为，总的来说，五粮液的此番种种调整策略"有点想当然了"。

　　"这是要推动经销商洗牌的节奏，不听话的或者小的经销商将可能出局。"某参会经销商告诉商报记者，昨日400多的参会人数，尚不及往年一半，这正是分级管理机制运行的结果，"公司直接就没有通知其他经销商过来开会"。

　　事实上，朱中玉也间接表达了经销商洗牌的愿望。"面对现在的行业调整，五粮液以往的经销商队伍有些必然面临淘汰，这是市场的选择。"朱中玉称。