酒鬼酒走低端路线是出路吗？

　　在近日举行的酒鬼酒新品推介会上，许久没有新品面市的酒鬼酒不仅推出50个中低端价位的新品，还表示将更加重视县乡级市场，希望通过市场跟产品的下探重新赢回份额。对于酒鬼酒而言，走低端路线是出路吗?胜算几何?

　　对于深受重创酒鬼酒来说，产品下延及重视县乡级市场理论上属于明智之举，不仅可增加企业抗风险能力，还可短期内促进销量提升。中低端价位白酒市场消费者消费迷离、品牌忠诚度不高，也存在着令厂商头疼的"一年喝到一个牌子"现象，但各级区域市场这个价格带市场容量都很大，且进驻运作门槛也没有中高端价位高，因而存在着巨大的商机。

　　酒鬼酒虽然负面信息不少，经销商目前也处于观望状态，然而只要有系统的操作思路，未来酒鬼酒市场注定会有斩获。就现阶段的酒鬼酒，其市场开拓任重道远，且举步维艰!个人认为要想进驻运作中低端市场必须要做到以下四点：

　　1、尽力消费者对其含塑化剂认知，对经销商及终端店主可通过邀请其回厂参观，对消费者可通过广告+主题式促销不断宣导教育而，在这个层面上，酒鬼酒必须要在最短时间内花钱买到消费者及经销商们的信任;

　　2、要有强有力产品，除了外包装、酒质、文化等因素外，产品还需要操作空间大、市场支持大，这样才便于吸引经销商加盟合作;

　　3、要有清晰市场启动及厂商运作思路，包括招商支持政策、厂商如何界定分工合作、市场如何启动、终端店二次补货政策、婚宴政策、淡季市场投入政策、各阶段促销(渠道+消费者促销)活动政策、中秋节及春节订货会政策等等，都要有个合理的规划;

　　4、要有专业组织队伍，以便加强对经销商的服务及对市场的管控。