酒类电商营销 传统渠道不能少

　　目前在电商渠道上的热销产品，始终是离不开经销商支持的。没有了直观的体验、实体店的品牌宣传、线下和渠道的后备力量，电商只是纸上谈兵而已。

　　酒类传统渠道的核心竞争力体现在：一是对品牌的推力控制，二是产品线的绝对优化，三是集中优势资源聚焦重点渠道持续不断地完成系列动作。酒类产品进军电商之前，绝大多数白酒广家是依靠经销商来进行渠道拓展的。厂家对经销商输出的只是品牌和产品，经销商在当地获取实体店面资源，经销商通过获取的实体店面资源来完成对顾客资源的获取，实现厂家产品的销售。所以，在传统的白酒产品销售中，实体店面的掌控权在经销商手中。经销商对店面的掌控，也让其拥有了跟厂家的话语权和博弈能力。

　　在如今电商大行其道的众多白酒产品，O2O模式的关键作用在于通过在实体店面的体验，来获得一种对酒类产品的真实感爱。O2O模式逐渐显现出来的优势，证明未来的酒类商业模式，一定是线上与线下零售相互渗透。个人认为，实体店与电商结合的形式会逐渐成为行业的主流，电商模式是未来发展的趋势。因为企业在线上的展现能力会越做越好，在增加线上宣传的时候也可以在实体店展示，包括产品工艺、工厂规模、企业文化等，双渠道结合，宣传效果将更好。

　　由于酒类产品的传统销售渠道，是做电子商务绕不开的一道门槛，所以目前绝大多数做电商的酒类企业，几乎都运用了O2O线上到线下运营模式：要么是线上揽客和召集顾客，顾客到线下实体店去体验或是品鉴，并在线下交款成交;要么是线上揽客，线下去实体店体验或是品鉴，顾客体验完成后在线上交款，完成交易。

　　如何形成线下与线上的持续有效地结合?我认为最核心的环节是品牌的有效互补、差异化的眼务方式和产品线的合理分配。比如，线下销售突出服务与安全，而线上突出品牌的可选择与价格方面的优势：线下的消费群体集中在传统意义上的大众消费，而线上的消费群体需求便捷服务性与自主性的有效结合。